Directeur Commercial - Secteur Eau (H/F)

UPTOO; Lyon; Presencial; EUR 110.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

UPTOO recherche un leader commercial expérimenté pour piloter l’activité Équipement en France et dynamiser la croissance. Vous dirigerez une équipe terrain et travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, le R&D et l’excellence commerciale.

Vous piloterez la veille du P&L, moderniserez les pratiques commerciales et déployerez des outils digitaux pour passer d’un rôle d’expert à un partenaire stratégique auprès des clients et prescripteurs.

Formación

• 10 ans minimum en management commercial, idéalement dans les secteurs de l’eau, des équipements techniques, de l’industrie ou de la distribution professionnelle.
• Formation supérieure (Bac+5) en école de commerce, d’ingénierie ou équivalent, avec une sensibilité aux enjeux techniques (robinetterie, hydraulique, IoT).
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, Excel, SharePoint) et capacité à piloter des projets de transformation commerciale.
• Anglais professionnel indispensable pour échanger avec nos partenaires et clients internationaux.

Responsabilidades

• Manager et encadrer deux responsables régionaux et 12 commerciaux itinérants via un pilotage rigoureux par la data.
• Moderniser nos pratiques commerciales en déployant des outils digitaux (CRM, plateformes collaboratives) et en structurant une approche proactive de la vente.
• Gérer et développer les grands comptes privés
• Harmoniser notre politique tarifaire et nos offres pour gagner en lisibilité et en compétitivité, tout en garantissant la rentabilité de l’activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D et Excellence Commerciale
• Être le garant du P&L de l’activité Équipement, en pilotant les prévisions, les indicateurs d’activité et les plans d’action pour atteindre nos objectifs.

Conocimientos

Leadership commercial

Data & transformation digitale

Anglais professionnel

Pilotage par les indicateurs

Collaboration transverse

Educación

Bac+5 commerce/ingénierie

Herramientas

CRM

Excel

SharePoint

Descripción del empleo

Groupe leader dans les équipements techniques pour la gestion de l’eau et des réseaux hydrauliques (100 M€ de CA), nous accompagnons les acteurs majeurs du secteur - collectivités, opérateurs privés et distributeurs - dans la préservation de la ressource en eau et l'optimisation de leurs infrastructures. Notre offre, alliant tradition et innovation, couvre une gamme complète de solutions: de l'équipement connectés à la robinetterie industrielle.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Groupe leader dans les équipements techniques pour la gestion de l’eau et des réseaux hydrauliques (100 M€ de CA), nous accompagnons les acteurs majeurs du secteur - collectivités, opérateurs privés et distributeurs - dans la préservation de la ressource en eau et l'optimisation de leurs infrastructures. Notre offre, alliant tradition et innovation, couvre une gamme complète de solutions: de l'équipement connectés à la robinetterie industrielle.

Ce qu’on vous propose

Vous rejoindrez une équipe dynamique pour piloter la direction commerciale de notre activité Équipement en France.

Votre mission principale ? Redynamiser l'activité historique et lui redonner une croissance durable, avec un objectif ambitieux. Pour y parvenir, vous aurez la responsabilité de :

• Manager et encadrer deux responsables régionaux et 12 commerciaux itinérants via un pilotage rigoureux par la data.
• Moderniser nos pratiques commerciales en déployant des outils digitaux (CRM, plateformes collaboratives) et en structurant une approche proactive de la vente, pour passer d’une posture d’expert à celle de partenaire stratégique.
• Gérer et développer les grands comptes privées
• Harmoniser notre politique tarifaire et nos offres pour gagner en lisibilité et en compétitivité, tout en garantissant la rentabilité de notre activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D et Excellence Commerciale pour aligner nos processus et renforcer notre impact sur le marché.
• Être le garant du P&L de l’activité Équipement, en pilotant les prévisions, les indicateurs d’activité et les plans d’action pour atteindre nos objectifs.

Basé à Lyon..

Ce poste implique une présence à Lyon et des déplacements fréquents (3 jours par semaine minimum) pour rencontrer nos clients et animer nos équipes terrain.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un leader commercial expérimenté, avec une appétence marquée pour la data et la transformation digitale des pratiques de vente. Voici ce que nous attendons de vous :

Expérience et compétences techniques:

• 10 ans minimum en management commercial, idéalement dans les secteurs de l’eau, des équipements techniques, de l’industrie ou de la distribution professionnelle.
• Formation supérieure (Bac+5) en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent, avec une sensibilité aux enjeux techniques (robinetterie, hydraulique, IoT).
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, Excel, SharePoint) et capacité à piloter des projets de transformation commerciale.
• Anglais professionnel indispensable pour échanger avec nos partenaires et clients internationaux.

Qualités humaines et leadership:

• Un esprit conquérant, capable de challenger des équipes terrain aguerries et de les embarquer dans une dynamique de reconquête de parts de marché.
• Une posture assertive et transparente, pour instaurer une culture du pilotage par les indicateurs et les résultats.
• Un sens aigu de la collaboration, pour travailler en transverse avec les équipes sédentaires, marketing et R&D.
• Une capacité à assimiler rapidement des enjeux techniques pour crédibiliser notre offre auprès des prescripteurs et des clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière dans un secteur porteur de sens, où chaque projet contribue à la préservation de la ressource en eau.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un environnement de travail stimulant, au sein d’un groupe rentable et en pleine transformation, avec une culture d’entreprise pragmatique et humaine.
• Une équipe dirigeante engagée, qui vous donnera les moyens de réussir et de laisser votre empreinte sur notre activité.