Directeur Commercial France (H/F/D)

CarOnSale; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe et variable

Voiture de fonction

Ordinateur portable et téléphone

Onboarding à Berlin et sur le terrain

Équipe internationale

Job summary

CarOnSale recrute un(e) Directeur(trice) commercial(e) France pour construire et piloter le développement du business entre Paris et Strasbourg, puis à l’échelle nationale. Tu démarres sur le terrain: rencontres avec concessionnaires, signature des premiers clients et accompagnement lors des premières ventes sur notre plateforme.

Tu recrutes et menes une équipe jusqu’à six commerciaux, gères les KPI, et coordonnes avec Berlin (Produit, Ops, Marketing) pour adapter l’offre au marché VO français.

Qualifications

• Au moins 3 ans de management hiérarchique d'une équipe commerciale.
• Expérience dans la distribution automobile française (VO).
• Réseau solide auprès des concessionnaires et professionnels du VO en France.
• Anglais B2 et Français courants, capacité à travailler avec Berlin.

Responsibilities

• Construire et piloter l’activité commerciale France de CarOnSale.
• Rencontrer les concessionnaires et signer les premiers clients.
• Mettre en place les onboarding et accompagner les premières ventes sur la plateforme.
• Recruter et diriger une équipe jusqu’à six commerciaux.
• Piloter l’activité avec des KPI clairs et remonter les besoins à Berlin.
• Représenter CarOnSale sur salons et médias spécialisés.

Skills

Management d'équipe commerciale

Ventes et acquisition de clients

Négociation commerciale

Pilotage par KPI

Réseau concessionnaires VO

Relation client France

Tools

Salesforce

Job description

Tu ne veux pas hériter d'une organisation commerciale. Tu veux en construire une. Tu démarres dans la région entre Paris et Strasbourg, et tu passes les premiers mois toi-même sur le terrain : tu rencontres les concessionnaires, tu signes les premiers clients, et tu vois leurs premiers véhicules se vendre aux enchères. Ensuite, tu recrues une équipe de jusqu'à six personnes, et tu passes à l'échelle nationale.

Lieu: France, région de Paris à Strasbourg - tu travailles en autonomie sur le terrain, avec une grande part de visites clients et ton onboarding à Berlin.

Qui sommes-nous

CarOnSale est la plateforme alimentée par l'IA pour le commerce B2B de véhicules d'occasion en Europe. Plus de 40 000 acheteurs de plus de 20 pays achètent sur notre plateforme, et 85 % de l'inventaire est exclusif chez nous. Nous réunissons logiciel, intelligence de pricing, logistique et financement en une seule couche, comme système d'exploitation de toute une industrie.

• Tu es responsable des objectifs de vente en France, d'abord dans la région entre Paris et Strasbourg, puis au niveau national.
• Pendant les premiers mois, tu vends toi-même sur le terrain : tu rencontres les concessionnaires, tu signes les premiers clients et tu les accompagnes dans leurs premières ventes sur la plateforme.
• Tu recrues et diriges une équipe de jusqu'à six commerciaux (terrain et sédentaires) et tu pilotes leur activité avec des KPI clairs.
• Tu travailles avec les équipes de notre partenaire français pour amener les professionnels de leur réseau sur CarOnSale.
• Tu fais le lien entre le marché français et nos équipes à Berlin (Produit, Opérations, Marketing) : tu remontes les besoins des concessionnaires français et tu expliques nos processus à tes clients.
• Tu mets en place des processus propres dès le premier jour : onboarding et KYC des clients, suivi des opportunités dans Salesforce.
• Tu représentés CarOnSale sur les salons, dans la presse spécialisée et lors des événements de la profession.
• Au moins trois ans de management hiérarchique d'une équipe commerciale, avec des profils très différents
• Une expérience dans la distribution automobile française, idéalement comme directeur de site, directeur de concession ou directeur commercial dans un groupe de distribution
• Un réseau solide auprès des concessionnaires et des professionnels du VO en France
• Une bonne connaissance du marché VO français : immatriculation, fiscalité et réglementation
• Tu aimes construire à partir de zéro, et tu as la résilience et la patience qu'exige un lancement de marché
• Français niveau C2, anglais niveau B2 minimum pour travailler avec nos équipes à Berlin
• Permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers

Un plus

• Une expérience dans le commerce B2B de véhicules d'occasion ou les enchères automobiles en ligne
• Une expérience d'ouverture de marché ou en start-up
• Une pratique de Salesforce
• L'allemand

Ce qui t'attend chez nous

• Une rémunération fixe et variable
• Une voiture de fonction
• Un ordinateur portable et un téléphone mobile
• Un onboarding approfondi à Berlin et sur le terrain
• La possibilité de construire l'activité française de CarOnSale dès le premier client
• Une équipe internationale et diverse