Directeur Commercial Frais Surgelé H / F

Emploi Pro; Vitry-sur-Seine; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la grande distribution recherche un Directeur Commercial Frais / Surgelé pour piloter la force de vente et négocier avec les centrales d'achats. Vous aurez une expérience significative en PGC, en particulier avec LECLERC. Le rôle inclut des déplacements réguliers. Une voiture de fonction est fournie et le télétravail est possible.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail possible

Qualifications

• Expérience significative dans des fonctions commerciales au sein de l'univers PGC / Grande Distribution.
• Expérience de négociation avec les enseignes nationales, notamment LECLERC.
• Pratique du management d'équipes commerciales terrain.

Responsabilités

• Encadrer et animer une équipe de Chefs de Secteur.
• Prendre en charge les négociations nationales avec les centrales d'achats.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial GMS.

Connaissances

Leadership

Négociation

Autonomie

Connaissance des circuits de distribution GMS

Description du poste

Employeur :

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.

Poste :

Notre client est un acteur français en plein développement, spécialisé dans la commercialisation de produits surgelés à destination de la grande distribution.

L'entreprise se distingue par une approche agile et engagée, alliant innovation produit, qualité gustative et excellence opérationnelle. Présente en linéaires dans plusieurs enseignes nationales, elle ambitionne de renforcer sa présence sur le marché avec une force de vente dédiée et des négociations directes avec les centrales d'achats.

Dans le cadre du développement de la présence de notre client en grande distribution et plus particulièrement chez LECLERC, nous recherchons un Directeur Commercial Frais / Surgelé capable de piloter la force de vente terrain, de négocier avec les centrales d'achats :

Pilotage de la force de vente :

• Encadrement et animation d'une équipe de 3 à 5 Chefs de Secteur,
• Définition et suivi des objectifs commerciaux par région et par client,
• Recrutement, formation et accompagnement des nouveaux commerciaux terrain,
• Contrôle de l'exécution en magasin : Implantation, visibilité, DN, opérations promotionnelles.

Développement grands comptes Distribution alimentaire :

• Prise en charge directe des négociations nationales avec les centrales d'achats, en particulier LECLERC, puis potentiellement Système U,
• Construction des accords commerciaux annuels, développement des plans d'affaires, pilotage du P&L clients,
• Mise en place des référencements et suivi des performances (CA, volumes, rentabilité).

Stratégie commerciale et déploiement opérationnel :

• Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial GMS,
• Veille concurrentielle et analyse du marché pour ajuster les leviers commerciaux,
• Coordination entre les équipes internes.

En tant que Directeur Commercial Frais Surgelé, vous disposez d'un périmètre national, avec des déplacements réguliers à prévoir sur l'ensemble du territoire afin d'accompagner les équipes commerciales et de rencontrer les clients enseignes.

Un véhicule de fonction est mis à votre disposition dans le cadre de vos missions. Vous êtes rattaché au siège de l'entreprise, avec une présence attendue d'environ 2 jours par semaine en présentiel, le reste du temps pouvant être organisé en télétravail ou en déplacement terrain selon les priorités opérationnelles.

Profil :

En tant que Directeur Commercial Frais Surgelé :

• Vous disposez d'une expérience significative (7 ans minimum) dans des fonctions commerciales au sein de l'univers PGC / Grande Distribution, idéalement dans le secteur des produits frais ou surgelés,
• Vous avez de solides expériences de négociation avec les enseignes nationales, notamment LECLERC (Intermarché, Système U serait un plus),
• Pratique du management d'équipes commerciales terrain.

Compétences clés :

• Excellente connaissance des circuits de distribution GMS,
• Leadership, capacité à fédérer, goût du terrain,
• Sens de la négociation, orientation résultats, autonomie.