Directeur Commercial Food France

Eurofins; Nantes; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des tests alimentaires recherche un Directeur Commercial à Nantes. Ce rôle clé implique le pilotage des ventes, la définition des stratégies de croissance et le management d'équipes performantes. Le candidat idéal aura une forte expérience en B2B, accompagné d'une formation pertinente, et fera preuve d'un réel esprit entrepreneurial.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans une fonction de direction commerciale B2B.
• Expérience dans des contextes de transformation d'équipes commerciales.
• Maitrise du français et de l'anglais, connaissance d'autres langues est un plus.

Responsabilités

• Piloter la croissance des activités de tests alimentaires et d'alimentation animale.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing.
• Encadrer et coacher les cadres dirigeants pour réussir.

Connaissances

Leadership

Vision stratégique

Collaboration

Esprit entrepreneurial

Formation

Diplôme Bac+3/5 en Gestion Commerciale, MBA, Chimie ou Sciences de la Vie

Master ou Doctorat dans un domaine pertinent

Description du poste

Le Directeur Commercial pilote la croissance des activités de tests alimentaires et d'alimentation animale en France.

Ce rôle exige un leader commercial doté d'une vision stratégique pour développer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing efficaces au sein d'une organisation fortement matricielle.

Le Directeur Commercial jouera un rôle central dans l'implémentation de processus d'excellence visant à renforcer la position d'Eurofins sur le marché.

Diriger et inspirer les équipes commerciales Food & Feed pour atteindre les objectifs de croissance en promouvant une culture de performance, de collaboration et d'innovation conformément aux principes d'Eurofins.

Définir et communiquer avec les Directeurs Généraux une vision claire des objectifs et des initiatives de croissance.

Créer un environnement propice à la résolution de problèmes, au développement de nouvelles affaires et à l'enrichissement de la proposition de valeur.

Représenter Eurofins comme partenaire stratégique auprès des holdings et filiales au niveau C-level.

Piloter les campagnes marketing et renforcer le positionnement de Food & Feed par des actions de communication, de visibilité digitale et de leadership d'opinion.

Stratégie et Excellence Commerciale

Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing pour accroître la part de marché et soutenir la croissance des services Food & Feed.

Élargir et optimiser l'offre pour renforcer la rentabilité et la fidélisation client.

Collaborer avec les équipes dirigeantes sur la stratégie concurrentielle, l'efficacité commerciale, la maîtrise des coûts et le développement de nouvelles opportunités.

Superviser la gestion des Grands Comptes pour sécuriser des partenariats durables.

Mettre en place des indicateurs de performance client et piloter l'amélioration continue via l'analyse de données.

Image de Marque & Présence sur le Marché

Renforcer la présence d'Eurofins sur le marché à travers une communication cohérente et percutante.

Élaborer des stratégies de positionnement différenciatrices dans un environnement concurrentiel.

Promouvoir Eurofins comme leader de l'industrie des tests alimentaires et d'alimentation animale via des canaux externes (conférences, publications sectorielles, etc.).

Leadership & Développement des équipes

Développer et soutenir une équipe commerciale performante dans une organisation matricielle, encourageant la responsabilisation, la collaboration et l'apprentissage continu.

Encadrer et coacher les cadres dirigeants pour assurer une gestion efficace de leurs équipes et le succès commercial.

Participer au recrutement et au développement de talents commerciaux pour renforcer les équipes de vente et soutenir les initiatives futures de croissance.

Minimum 10 ans d'expérience dans une fonction de direction commerciale dans un environnement B2B avec une forte technicité.

Expérience significative dans des contextes de transformation d'équipes commerciales avec mise en place et définition d'une nouvelle stratégie de croissance.

Expérience de gestion d'équipes commerciales terrain.

Diplôme (Bac+3/5) en Gestion Commerciale, MBA, Chimie, Sciences de la Vie ou domaine équivalent.

Un Master ou Doctorat dans un domaine pertinent serait fortement apprécié.

Compétences et Aptitudes

Succès avéré dans l'élaboration et l'exécution de stratégies commerciales efficaces.

Esprit entrepreneurial et capacité à saisir de nouvelles opportunités.

Solide compréhension du développement de la proposition de valeur et des relations clients.

Leadership d'excellence avec une capacité à construire et diriger des équipes performantes.

Maitrise du français et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues européennes est un plus.

Mobilité pour des déplacements fréquents en France, sur les sites clients et sites Eurofins.

Nous soutenons votre développement !

Vous ne correspondez pas 100 % au profil ? N'hésitez pas à postuler ! Eurofins s'engage à accompagner votre évolution de carrière.

Nous valorisons la diversité !

En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, Eurofins croit en la force et l'innovation par la diversité. Nous interdisons toute discrimination basée sur l'identité et/ou l'expression de genre, la race, la nationalité, l'âge, la religion, l'orientation sexuelle, le handicap ou tout autre critère rendant chaque collaborateur unique.

Le développement durable est important pour nous !

Nous sommes en bonne voie pour atteindre la neutralité carbone d'ici 2025 grâce à une combinaison de réduction et de compensation des missions. Nos leaders de laboratoire sont incités à initier des changements durables localement, en complément des actions de notre équipe dédiée à la réduction carbone.

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Directeur Commercial • Nantes, Loire-Atlantique, France