Directeur Commercial Fertilisation France H / F

Veolia Environnement SA; Arras; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader de la transformation écologique recherche un Directeur Commercial Fertilisation pour définir et piloter la stratégie commerciale de ses services aux agriculteurs en France. Le candidat idéal possède plus de 15 ans d'expérience dans un poste similaire, avec des compétences en management et en gestion budgétaire. Ce poste offre un salaire compétitif à partir de 85 000€ brut annuel et de nombreux avantages, y compris des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.

Prestations

26 jours de congés payés

13ème mois

Véhicule de fonction

Opportunités d'évolution

Qualifications

• Minimum 15 ans d'expérience dans un poste d'encadrement commercial dans le domaine agricole.
• Excellente capacité à fédérer les équipes.
• Rigueur et sens du résultat requis.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale de la DSA en France.
• Encadrer et animer les équipes commerciales.
• Analyser le marché et anticiper les tendances.

Connaissances

Gestion budgétaire

Conduite de négociations complexes

Management d'équipe

Analyse de performance

Maitrise des outils CRM/ERP

Formation

BAC+5 (Ecole ingénieur agri/agro ou Ecole de commerce)

Outils

Outils Google

Description du poste

Overview

Dans le cadre du projet stratgique pour acclrer notre dveloppement nous recherchons notre futur(e) : Directeur Commercial Fertilisation France H / F

Sous la responsabilit directe du Directeur des Services aux Agriculteurs (DSA) vous dfinissez pilotez et mettez en oeuvre la stratgie commerciale de la DSA (4 entits juridiques : Angibaud Huon Sani Fertivista) en France afin de dvelopper le chiffre daffaires de 80 M daugmenter la part de march de fidliser les clients distributeurs et agriculteurs dans le respect des objectifs de rentabilit et des rgles de gestion fixs par le Directeur des Services aux Agriculteurs.

Ple industriel et volumtrie :

3 sites de production dengrais (Bgard Bziers et Bavay)

100 000 tonnes dengrais organiques et de spcialits et biostimulants

1 Million de tonnes de compost normalis.

Ple commercial (50 personnes) :

Des quipes ddies la commercialisation via des rseaux de distributeurs

Un ple spcialis dans la vente directe de fertilisants aux agriculteurs

Responsabilités principales

• Elaboration de la stratgie commerciale : Dfinir la stratgie commerciale des diffrents rseaux pour le march franais en lien avec les orientations stratgiques dfinis par la direction gnrale
• Raliser des analyses de march veille concurrentielle et anticipation des tendances
• Identifier et proposer des outils de dveloppement commercial la destination des rseaux en termes dorganisation fidlisation / prospection et relations avec les distributeurs
• Identifier des synergies entre les rseaux et sassurer de leur mise en application en lien avec les orientations stratgiques dfinis par la direction gnrale
• Management des quipes commerciales : Encadrer animer et faire monter en comptence les quipes commerciales
• Garantir le dveloppement des effectifs commerciaux dans le respect de la politique dentreprise
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Sassurer de lapplication des critres de gestion relevant de la rentabilit des commerciaux
• Mettre en place et animer les outils de pilotage de la performance (CRM reporting)
• Coordonner la formation du rseau commercial
• Veiller la bonne mise en uvre et au respect de la politique de rmunration et des commissions de VEOLIA Agriculture
• Pilotage de lactivit commerciale : Suivre et animer les rsultats commerciaux des rseaux et proposer des actions correctives permettant latteinte des objectifs dfinis par la Direction Gnrale
• Dfinir les politiques de prix et de conditions commerciales
• Sassurer du respect de la politique commerciale et de sa bonne gestion
• Dfinir et Garantir les modalits de gestion des animations destination des distributeurs
• Coordonner les actions avec les autres services (Marketing DAF Industrie DRH Innovation et Dveloppement...)
• Dveloppement du portefeuille clients Distributeurs et Agriculteurs finaux : Identifier les opportunits de dveloppement (nouveaux segments nouveaux clients)
• Grer et animer les centrales dachat
• Participer aux ngociations des distributeurs grands comptes et aux appels doffres stratgiques
• Maintenir dvelopper et crer de nouveaux partenariats avec la Distribution
• Reporting et gestion budgtaire : etablir les prvisions commerciales et le budget des diffrents rseaux
• Assurer un reporting rgulier la direction gnrale
• Analyser les carts entre les prvisions et les rsultats
• Matriser les cots commerciaux notamment les frais de mission animation commerciale et salons
• Sant Scurit Environnement : Piloter la politique de prvention sant-scurit en alignement avec les standards du groupe
• Dvelopper une culture scurit forte au sein des quipes

Qualifications

• Niveau BAC5 (Ecole ingnieur agri / agro - Ecole de commerce)
• Minimum 15 ans dexprience dans un poste dencadrement commercial dans un rseau B to B dans le domaine agricole.
• Prsence terrain
• Management et animation dquipe commerciale
• Gestion budgtaire et analyse de performance
• Conduite de ngociation complexe
• Matrise des outils CRM / ERP / outils Google
• Rigueur excellent relationnel sens du rsultat autonomie force de proposition leadership capacit fdrer esprit danalyse et de synthse.

Informations diverses

• CDI Temps plein Cadre
• Rmunration partir de 85 000 annuel brut (fixe variable)
• Poste bas proche du sige dArras ou dune des usines de Bziers ou Bavay
• Lannonce est ouverte jusqu fin aot pour des entretiens qui dbuteront dbut septembre
• Nos avantages :
• 26 jours de congs pays 5 jours de congs supplmentaires
• 13me mois prime individuelle participation et intressement
• PEG (Plan Epargne Groupe Veolia)
• Vhicule de fonction
• Des opportunits dvolution au sein de Veolia Agriculture France et plus largement au sein du Groupe Veolia (200 000 salaris dans le monde)
• Pourquoi nous rejoindre
• Intgrez un groupe international leader de la transformation cologique
• Participez des projets innovants fort impact environnemental
• voluez dans un secteur porteur en pleine transformation
• Bnficiez dune grande autonomie dans vos fonctions
• Contribuez activement l economy circulaire et au dveloppement durable
• Vous disposez dune solide expertise du secteur agricole et souhaitez relever ce challenge ambitieux Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante au service dune agriculture plus durable !
• Pour plus dinformations concernant VEOLIA Agriculture nhsitez pas vous rendre sur notre site web : et postuler en envoyant CV et lettre de motivation.
• En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversit et accorde la mme considration toutes les candidatures sans discrimination.
• Remote Work : No
• Employment Type : Full-time
• Key Skills
• Building Construction,Logistics & Procurement,Account Management,Communication,Client Services,Jboss
• Department / Functional Area : Sales
• Experience : years
• Vacancy : 1