Directeur Commercial (F/H) — Solutions pour l’industrie

Personae Recrutement; Lyon; Vor Ort; EUR 140.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Groupe allemand recrute pour sa filiale française un Directeur Commercial expérimenté. Vous définissez la stratégie commerciale pour la France et la déclinez en pilotage de la force de vente directe, animation du réseau de partenaires et politique tarifaire multi-canaux.

Vous managez les Directeurs Régionaux, KAM et commerciaux, et assurez une distribution omnicanale cohérente. Anglais courant et expérience dans les industries Agro, Pharmacie, Aéronautique et Travaux Publics sont attendus.

Qualifikationen

• Formation supérieure technique Bac+4/5 (école d'ingénieur ou équivalent).
• Expérience minimum de 10 ans dans la vente de solutions techniques à l'industrie.
• Première expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales.
• Aptitude à adresser des marchés de grands comptes industriels et à piloter des cycles de vente longs et complexes.

Aufgaben

• Définir la stratégie commerciale pour la France et la décliner opérationnellement.
• Piloter la force de vente directe et l'animation du réseau de partenaires.
• Mettre en place la politique tarifaire multi-canaux et élaborer le Business Plan.
• Assurer le reporting stratégique auprès de la Présidence et collaborer avec ADV/Projets/Services.

Kenntnisse

Vente de solutions

Management commercial

Leadership équipes

Animation réseau partenaires

Anglais courant

Pilotage Business Plan

Ausbildung

Bac+4/5 ingénieur ou équivalent

Jobbeschreibung

Notre client, Groupe allemand de dimension internationale, est un fabricant d'équipements à destination des marchés industriels et travaux publics. Ses équipements sont reconnus pour leur durabilité et leur performance.

Dans le cadre de la croissance de sa filiale française, il recrute aujourd'hui son futur Directeur Commercial (F/H).

Rattaché(e) à la Présidence de la Filiale et en collaboration étroite avec les différentes fonctions, vous définissez la stratégie commerciale pour la France et la déclinez dans ses différentes composantes : pilotage de la force de vente directe, animation du réseau de partenaires, politique tarifaire multi-canaux, élaboration du Business Plan et suivi des objectifs.

Dans le contexte de croissance que connaît la filiale, vous accompagnez la transition d'une logique de vente de produits vers une logique de vente de solutions et de services à forte valeur ajoutée.

Vous managez et animez l'ensemble de l'organisation commerciale - Directeurs Régionaux, Key Account, commerciaux (organisés en deux équipes distinctes : Industrie et TP) - et veillez à la cohérence d'une distribution omnicanale où le direct et l'indirect se renforcent mutuellement.

Très présent sur le terrain auprès des équipes, vous contribuez à fluidifier la collaboration entre le commerce et les autres services (ADV, Projets, Services...). Vous participez aux instances de direction de la filiale et assurez un reporting stratégique auprès de la Présidence.

De formation supérieure technique minimum Bac+4/5 (type école d'ingénieur ou équivalent), vous capitalisez une expérience d'au minimum 10 ans dans la vente de solutions techniques à l'industrie, chez un fabricant, un distributeur ou un intégrateur, assortie d'une première expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales. Cette expérience vous aura permis d'adresser des marchés de grands comptes industriels - Agroalimentaire - Pharmacie - Aéronautique - Travaux Publics... - et de piloter des cycles de vente longs et complexes.

Votre leadership naturel, votre humilité, votre hauteur de vue et votre capacité à évoluer dans une structure à taille humaine seront vos meilleurs atouts pour accompagner cette évolution. Vous parlez anglais couramment (échanges réguliers avec le siège en Allemagne).