Directeur Commercial F/H - LML

SERMA Ingénierie; Guyancourt; Sur place; EUR 90 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

SERMA Ingénierie recherche son Directeur Commercial (H/F) pour piloter et accélérer la croissance des prestations de services en électronique et systèmes embarqués. Vous dirigerez une équipe d’environ quinze Ingénieurs Commerciaux répartis sur plusieurs implantations et serez en charge de définir la stratégie commerciale et d’assurer des résultats à l’échelle nationale.

Rattaché au Directeur Commercial du Groupe SERMA, vous développez des comptes stratégiques, négociez des contrats complexes et

Qualifications

• De formation supérieure (École d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial et le management d’équipes au sein d’une société de conseil en ingénierie, ESN.
• Une solide expérience dans la vente de prestations intellectuelles et les contrats cadres.
• Une parfaite connaissance des acteurs grands comptes, notamment dans les secteurs Aéronautiques, Défense et Spatial.
• Une excellente connaissance des modèles Assistance Technique, Workpackage et Centre de Services.
• Une expérience confirmée en management d’équipes commerciales au niveau national.
• Une forte capacité à développer des comptes stratégiques et à conduire des négociations complexes.
• Un véritable leadership, un esprit entrepreneurial et une forte culture du résultat.
• Une excellente capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de SERMA Ingénierie pour les activités de prestations de services (environ 40M de CA).
• Piloter la croissance de nos activités de l’Assistance Technique.
• Centres de Services.
• Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe d’une quinzaine d’Ingénieurs Commerciaux répartis sur plusieurs implantations/ Business Units (Ile-de-France, Région Bordelaise, Région Toulousaine, PACA, Auvergne-Rhône-Alpes).
• Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte à travers le suivi des indicateurs de performance.
• Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations à fort enjeu.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et construire les offres répondant aux besoins de nos clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les Directions Opérationnelles, les équipes Recrutement et les Responsables Techniques afin d’assurer le succès des projets.
• Participer au développement national de SERMA Ingénierie et contribuer activement à la stratégie commerciale du Groupe.
• Renforcer les positions de SERMA Ingénierie sur certains marchés.
• Structurer les offres/négociations nationales.

Connaissances

Leadership

Management d’équipes

Négociation complexe

Développement commercial

Gestion grands comptes

Connaissance des contrats cadres

Formation

Formation supérieure (École d’Ingénieur ou École de Commerce)

Description du poste

SERMA : L’expertise technique au cœur de l’innovation

Chez Serma Ingénierie, la performance industrielle repose avant tout sur une maîtrise technique pointue. Filiale du groupe SERMA, l’entreprise accompagne les acteurs des secteurs exigeants – aéronautique, spatial, défense, énergie, ferroviaire ou encore électronique – dans le développement et la sécurisation de leurs systèmes technologiques les plus critiques.

Grâce à ses équipes d’ingénieurs spécialisés, Serma Ingénierie intervient sur l’ensemble du cycle de vie des produits : conception électronique, sûreté de fonctionnement, validation, tests, cybersécurité, et expertise en systèmes embarqués. Cette approche centrée sur l’excellence technique permet de relever des défis complexes et d’apporter des solutions fiables aux environnements à fortes contraintes.

En combinant rigueur scientifique, expertise pointue et culture de l’innovation, Serma Ingénierie se positionne comme un partenaire de référence pour les projets technologiques à forte exigence.

En tant que Groupe industriel, SERMA bénéficie de la convention collective de la métallurgie.

Nous recherchons notre futur(e) Directeur Commercial (H/F) pour piloter et accélérer la croissance de nos activités de prestations de services, spécialisées dans le domaine de l’Electronique et des Systèmes Embarqués.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial du Groupe SERMA, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de SERMA Ingénierie sur votre périmètre.

À ce titre, vous serez notamment en charge de :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de SERMA Ingénierie pour les activités de prestations de services (environ 40M de CA)
• Piloter la croissance de nos activités de :
• Assistance Technique
• Centres de Services
• Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe d’une quinzaine d’Ingénieurs Commerciaux répartis sur plusieurs implantations/ Business Units (Ile-de-France, Région Bordelaise, Région Toulousaine, PACA, Auvergne-Rhône-Alpes)
• Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte à travers le suivi des indicateurs de performance.
• Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations à fort enjeu.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et construire les offres répondant aux besoins de nos clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les Directions Opérationnelles, les équipes Recrutement et les Responsables Techniques afin d’assurer le succès des projets.
• Participer au développement national de SERMA Ingénierie et contribuer activement à la stratégie commerciale du Groupe.
• Renforcer les positions de SERMA Ingénierie sur certains marchés
• Structurer les offres/négociations nationales

Profil recherché :

De formation supérieure (École d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial et le management d’équipes au sein d’une société de conseil en ingénierie, ESN.

Vous disposez notamment de :

• Une solide expérience dans la vente de prestations intellectuelles et les contrats cadres
• Une parfaite connaissance des acteurs grands comptes, notamment dans les secteurs Aéronautiques, Défense et Spatial
• Une excellente connaissance des modèles Assistance Technique, Workpackage et Centre de Services.
• Une expérience confirmée en management d’équipes commerciales au niveau national
• Une forte capacité à développer des comptes stratégiques et à conduire des négociations complexes.
• Un véritable leadership, un esprit entrepreneurial et une forte culture du résultat.
• Une excellente capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre un Groupe français indépendant reconnu pour son expertise technologique depuis plus de 30 ans
• Participer au développement d’une activité en forte croissance.
• Évoluer dans un environnement stimulant, innovant et orienté performance.
• Jouer un rôle majeur dans la stratégie de développement de SERMA Ingénierie.
• Intégrer un comité de management impliqué dans les décisions stratégiques de l’entreprise.

En rejoignant SERMA Ingénierie, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale d’une activité en forte croissance et jouez un rôle déterminant dans l’évolution de notre modèle vers des offres à forte valeur ajoutée (Workpackages et Centres de Services), au cœur de la stratégie du Groupe SERMA.

Le poste est basé à Guyancourt (78), avec un périmètre national .