Directeur Commercial (H/F)

SERMA Group; France; Sur place; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

SERMA Ingénierie recherche un Directeur Commercial pour piloter et accélérer la croissance des prestations de services en électronique et systèmes embarqués. Vous définissez la stratégie commerciale et déployez-la sur les activités clés, tout en encadrant une équipe d’environ 15 ingénieurs commerciaux.

Vous collaborerez étroitement avec les Directions Opérationnelles et les Responsables Techniques, et participerez au développement national et à la stratégie du Groupe SERMA.

Qualifications

• Expérience dans la vente de prestations intellectuelles et contrats cadres.
• Connaissance des grands comptes dans les secteurs aéronautique, défense et spatial.
• Maîtrise des modèles d’Assistance Technique, Workpackage et Centre de Services.
• Management d’équipes commerciales au niveau national.
• Capacité à développer des comptes stratégiques et à conduire des négociations complexes.
• Leadership et esprit entrepreneurial.
• Forte culture du résultat et capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale de SERMA Ingénierie sur votre périmètre.
• Piloter la croissance des activités (Assistance Technique, Workpackages, Centres de Services).
• Encadrer et faire monter en compétence une quinzaine d’ingénieurs commerciaux sur plusieurs implantations.
• Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte par le suivi des KPIs.
• Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations complexes.
• Travailler avec les Directions Opérationnelles, Recrutement et les Responsables Techniques pour assurer le succès des projets.
• Participer au développement national et renforcer la position de SERMA Ingénierie sur les marchés.

Connaissances

Vente de prestations intellectuelles

Management d’équipes commerciales

Leadership

Négociations complexes

Développement comptes stratégiques

Esprit entrepreneurial

Culture du résultat

Formation

Formation supérieure ingénieur/commerce

Description du poste

Filiale du Groupe SERMA, SERMA Ingénierie accompagne les grands industriels dans leurs projets à forte valeur ajoutée en proposant des prestations d’ingénierie dans les secteurs de l’aéronautique, du spatial, de la défense, du ferroviaire, de l’énergie, de l’automobile et de l’industrie.

Nous recherchons notre futur(e) Directeur Commercial (H/F)

pour piloter et accélérer la croissance de nos activités de prestations de services, spécialisées dans le domaine de l’Electronique et des Systèmes Embarqués.

Vos missions

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial du Groupe SERMA, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de SERMA Ingénierie sur votre périmètre.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de SERMA Ingénierie pour les activités de prestations de services (environ 40M de CA)
• Piloter la croissance de nos activités de :
• Assistance Technique– Workpackages– Centres de Services
• Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe d’une quinzaine d’Ingénieurs Commerciaux répartis sur plusieurs implantations/ Business Units (Ile-de-France, Région Bordelaise, Région Toulousaine, PACA, Auvergne-Rhône-Alpes)
• Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte à travers le suivi des indicateurs de performance.
• Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations à fort enjeu.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et construire les offres répondant aux besoins de nos clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les Directions Opérationnelles, les équipes Recrutement et les Responsables Techniques afin d’assurer le succès des projets.
• Participer au développement national de SERMA Ingénierie et contribuer activement à la stratégie commerciale du Groupe.
• Renforcer les positions de SERMA Ingénierie sur certains marchés
• Structurer les offres/négociations nationales

De formation supérieure (École d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial et le management d’équipes au sein d’une société de conseil en ingénierie, ESN.

Vous disposez notamment de :

• Une solide expérience dans la vente de prestations intellectuelles et les contrats cadres
• Une parfaite connaissance des acteurs grands comptes, notamment dans les secteurs Aéronautiques, Défense et Spatial
• Une excellente connaissance des modèles Assistance Technique, Workpackage et Centre de Services.
• Une expérience confirmée en management d’équipes commerciales au niveau national
• Une forte capacité à développer des comptes stratégiques et à conduire des négociations complexes.
• Un véritable leadership, un esprit entrepreneurial et une forte culture du résultat.
• Une excellente capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre un Groupe français indépendant reconnu pour son expertise technologique depuis plus de 30 ans
• Participer au développement d’une activité en forte croissance.
• Évoluer dans un environnement stimulant, innovant et orienté performance.
• Jouer un rôle majeur dans la stratégie de développement de SERMA Ingénierie.
• Intégrer un comité de management impliqué dans les décisions stratégiques de l’entreprise.

En rejoignant SERMA Ingénierie, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale d’une activité en forte croissance et jouez un rôle déterminant dans l’évolution de notre modèle vers des offres à forte valeur ajoutée (Workpackages et Centres de Services), au cœur de la stratégie du Groupe SERMA.

Localisation

GUYANCOURT (78280)

À propos de SERMA

Rejoignez SERMA Ingénierie et prenez part à des projets technologiques de pointe !

SERMA Ingénierie capitalise plus de 30 ans d’expérience dans les systèmes électroniques embarqués, qui lui permettent de répondre efficacement aux besoins de grands comptes industriels quelques-unes leurs domaines d’activités : aéronautique, automobile, spatial, médical, défense ou ferroviaire.

Avec plus de 600 collaborateurs implantés dans les grands bassins industriels français, nous accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie de leurs produits, avec des solutions sur mesure et innovantes :

• Ingénierie électronique : bureau d’études, R&D
• Production et MCO
• Centre de Réparation

Vous aussi travaillez sur des technologies de pointe, développez vos compétences, et intégrez une équipe dynamique dans une entreprise à taille humaine en pleine croissance.

SERMA Ingénierie, une entreprise du Groupe SERMA

En intégrant SERMA Ingénierie, vous intégrez plus largement le groupe SERMA : un Groupe solide et indépendant, en pleine croissance sur ses marchés, et expert des métiers de l’électronique et de la microélectronique, de l’énergie, de la cybersécurité et des télécoms.Nos différences ?

• Près de 35 ans d’expertise multisectorielle
• Des projets R&D ambitieux
• Des équipements de pointe (laboratoires, BE, salles blanches…)
• Des opportunités de carrière nombreuses
• Un maillage géographique national et international
• Un esprit d’équipe fort et une proximité avec le management
• Une ouverture du capital aux salariés (60% du capital est détenu par ses salariés et managers)

Rejoignez un groupe tourné vers l’avenir : ensemble, construisons les technologies de demain !