Directeur Commercial – Électronique & Systèmes Embarqués

SERMA Group; France; Sur place; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

SERMA Ingénierie recherche un Directeur Commercial pour piloter et accélérer la croissance des prestations de services en électronique et systèmes embarqués. Vous définissez la stratégie commerciale et déployez-la sur les activités clés, tout en encadrant une équipe d’environ 15 ingénieurs commerciaux.

Vous collaborerez étroitement avec les Directions Opérationnelles et les Responsables Techniques, et participerez au développement national et à la stratégie du Groupe SERMA.

Qualifications

• Expérience dans la vente de prestations intellectuelles et contrats cadres.
• Connaissance des grands comptes dans les secteurs aéronautique, défense et spatial.
• Maîtrise des modèles d’Assistance Technique, Workpackage et Centre de Services.
• Management d’équipes commerciales au niveau national.
• Capacité à développer des comptes stratégiques et à conduire des négociations complexes.
• Leadership et esprit entrepreneurial.
• Forte culture du résultat et capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale de SERMA Ingénierie sur votre périmètre.
• Piloter la croissance des activités (Assistance Technique, Workpackages, Centres de Services).
• Encadrer et faire monter en compétence une quinzaine d’ingénieurs commerciaux sur plusieurs implantations.
• Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte par le suivi des KPIs.
• Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations complexes.
• Travailler avec les Directions Opérationnelles, Recrutement et les Responsables Techniques pour assurer le succès des projets.
• Participer au développement national et renforcer la position de SERMA Ingénierie sur les marchés.

Connaissances

Vente de prestations intellectuelles

Management d’équipes commerciales

Leadership

Négociations complexes

Développement comptes stratégiques

Esprit entrepreneurial

Culture du résultat

Formation

Formation supérieure ingénieur/commerce

Description du poste

SERMA Ingénierie recherche un Directeur Commercial pour piloter et accélérer la croissance des prestations de services en électronique et systèmes embarqués. Vous définissez la stratégie commerciale et déployez-la sur les activités clés, tout en encadrant une équipe d’environ 15 ingénieurs commerciaux.

Vous collaborerez étroitement avec les Directions Opérationnelles et les Responsables Techniques, et participerez au développement national et à la stratégie du Groupe SERMA.