Directeur Commercial F/H

Veolia RVD - BARA; Vaulx-en-Velin; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Veolia recherche un Directeur Commercial basé à Vaulx-en-Velin pour piloter les objectifs commerciaux dans le secteur du recyclage et de la valorisation. Vous serez responsable de la représentation commerciale, de la supervision des réponses aux appels d’offres, et de la collaboration avec les clients stratégiques pour créer de la valeur. Le poste requiert une expertise dans le domaine environnemental et une expérience significative dans le secteur.

Qualifications

• Bonne connaissance du domaine de l'environnement et du recyclage.
• Compétences relationnelles pour représenter l'entreprise.
• Capacité à travailler en mode collaboratif.

Responsabilités

• Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics.
• Superviser la réponse aux Appels d'Offres et négocier de nouveaux contrats.
• Développer des solutions innovantes en matière d'énergie.

Connaissances

Relationnel

Négociation commerciale

Connaissance du domaine environnemental

Formation

Expérience significative dans le recyclage et la valorisation

Description du poste

La Direction des Unités Industrielles de Veolia Recyclage et Valorisation des Déchets recherche son / sa nouveau / nouvelle Directeur / Directrice Commercial(e). Rattaché(e) au Directeur Métier Unités Industrielles, vous serez basé(e) à Vaulx-en-Velin et interviendrez sur toute la région Bourgogne Auvergne Rhône-Alpes.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics du territoire.
• Définir les objectifs commerciaux en collaboration avec le ou la Directeur / Directrice Métier Unités Industrielles et la stratégie nationale TRACE RVD pour le développement des grands projets publics et privés du territoire.
• Définir les objectifs commerciaux en collaboration avec le ou la Directeur / Directrice Métier Unités Industrielles et la stratégie nationale TRACE RVD sur les flux de valorisation matière et énergie.
• Mettre en œuvre les orientations commerciales et de valorisation nationales adaptées au contexte local.
• Accompagner nos clients stratégiques et orienter les actions commerciales vers la valorisation matière et énergie, en créant de la valeur pour nos clients. Notamment :
• Identifier les marchés à venir en valorisation matière.
• Reprendre les matières issues des collectes sélectives (Valorisation Garantie des Opérateurs).
• Intégrer de nouvelles matières issues de la Responsabilité Élargie du Producteur.
• Formaliser, en lien avec l’échelon national, le plan d’actions et les objectifs.
• Mettre en place les interfaces nécessaires avec les filiales spécialisées en coordination avec l’échelon national.
• Développer des solutions innovantes, notamment en prospectant des projets énergie (produire et consommer localement une énergie verte).
• Superviser la réponse aux Appels d’Offres, négocier de nouveaux contrats et avenanter les contrats en cours (nouvelles prestations, évolutions contractuelles, etc.).
• Cibler et prospecter de nouveaux marchés :
• Analyser les sources d’information pour connaître les attentes des clients stratégiques (nouvelles offres, presse, réglementation, REP, associations, etc.).
• Apporter l’expertise nécessaire pour positionner de nouvelles offres sur le territoire.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et de tonnages, et garantir le respect des engagements.
• Anticiper les consultations, projets et assurer une veille commerciale régionale.
• Garantir le respect des règles de sécurité dans les démarches commerciales.
• Appliquer la politique en matière de qualité, sécurité, environnement, énergie et biodiversité.
• Respecter les consignes de santé et sécurité, contribuer à la satisfaction client en garantissant la qualité de service.
• Maîtriser les compétences relationnelles pour représenter l’entreprise.
• Posséder une bonne connaissance du domaine de l’environnement, du recyclage ou de la valorisation matières et énergies.
• Maîtriser les processus et techniques de négociation commerciale.
• Comprendre l’environnement des collectivités et de la commande publique.
• Travailler en mode collaboratif et projet avec les autres fonctions de l’entreprise.
• Avoir une expérience significative dans le recyclage et la valorisation ou un domaine équivalent.

Informations supplémentaires :

Chez Veolia, nous valorisons la diversité et sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. En tant qu’entreprise inclusive, nous nous engageons pour la diversité et considérons toutes les candidatures sans discrimination.

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Poste : Directeur Commercial • Vaulx-en-Velin, Auvergne-Rhône-Alpes, France