Directeur Commercial Europe du SUD

AquisIT; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un Directeur Commercial Senior orienté résultats à Lyon. Vous serez responsable de diriger les activités commerciales dans la région Sud pour un portefeuille logiciel. Les candidats doivent posséder une solide expérience en leadership commercial, avec des compétences en négociation et en motivation d'équipe. Ce poste engage une relation étroite avec les clients et une capacité à dépasser les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Expérience confirmée dans un rôle de leadership commercial.
• Compétences en négociation et formulation de contrats.
• Capacité à encadrer et motiver une équipe de vente.

Responsabilités

• Diriger et encadrer une équipe de professionnels de la vente.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente.
• Gérer le pipeline de ventes et cultiver les relations clés.

Description du poste

Overview

Résumé du poste : Notre client recherche un Directeur Commercial Senior orienté résultats pour rejoindre son équipe. Le candidat retenu sera responsable de toutes les activités commerciales dans la région Sud, tant directes qu'indirectes, pour l'ensemble du portefeuille logiciel : OMS, WMS et TMS.

Responsabilités

• Leadership et stratégie commerciale : Diriger et encadrer une équipe de professionnels de la vente, fournir des conseils, de la formation et de la motivation pour atteindre les objectifs de vente individuels et d'équipe.
• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques de vente pour stimuler la croissance des revenus dans la région.
• Posséder et gérer le pipeline de ventes, en assurant un mélange sain de nouvelles opportunités commerciales et de renouvellements/mises à niveau de comptes.
• Cultiver et maintenir des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes dans les organisations cibles, y compris les dirigeants de niveau C, les VP, la communauté de partenaires et les responsables de la chaîne d'approvisionnement.
• Présenter des solutions logicielles aux prospects à travers des démonstrations, des présentations et des propositions personnalisées.
• Négocier les contrats et les conditions tarifaires, en assurant des accords mutuellement bénéfiques qui maximisent la valeur tant pour le client que pour l'entreprise.
• Analyser les tendances du marché, les offres des concurrents et les besoins des clients pour positionner efficacement les solutions et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Fournir des prévisions de ventes hebdomadaires et des rapports de performance à la direction, en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles, notamment le département de service, le marketing, la gestion des produits et le succès client pour assurer l'alignement des stratégies de vente avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Fournir des retours d'information à l'équipe de gestion des produits en fonction des besoins des clients et des tendances du marché pour améliorer les offres.
• Suivre et rapporter sur la performance commerciale individuelle et d'équipe, en ajustant les tactiques si nécessaire pour atteindre ou dépasser les objectifs.
• Atteindre ou dépasser systématiquement les quotas de vente et les KPI fixés par l'entreprise.