Directeur Commercial Drones et Systèmes Autonomes – Europe

Giudicelli International; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Giudicelli International recherche un Directeur Commercial pour accélérer l’intégration de technologies deeptech (capteurs et logiciel embarqué) auprès des constructeurs et intégrateurs européens. Vous reportez à la CRO et bâtissez une équipe commerciale capable de conquérir le marché défense et sécurité.

Vous dirigerez le cycle de vente de la conception à la production, négocierez des accords et piloterez le pipeline dans le CRM, tout en dialoguant avec le DGA et les armées.

Qualifications

• 8 à 10 ans de développement commercial dans des solutions technologiques (caméras, optronique, avionique).
• Maîtrise des cycles de design-in, de l’évaluation à la production en série.
• Bonne connaissance de l’écosystème drones européen (constructeurs, investisseurs, programmes défense).
• Culture technique solide, crédible face à un architecte système.
• Connaissance de l’écosystème client final (DGA, armées) appréciée pour la dimension spécification.
• Drive commerciale, autonomie et esprit entrepreneurial; à l’aise dans une PME en croissance.
• Anglais courant (comptes européens, export). habilitation Confidentiel Défense souhaitée.
• Déplacements fréquents en France et en Europe.

Responsibilities

• Conquête et design-in chez les intégrateurs et constructeurs prioritaires en France et en Europe.
• Spécification avec le client final et démonstrations conjointes (DGA, forces, export).
• Contractualisation et pilotage commercial, négociation d’évaluations, tests, licences et volumes.
• Interface technique et produit: relayer les exigences vers R&D et produits et proposer des offres prêtes à s’intégrer.

Skills

Développement commercial

Cycle design-in

Connaissance drones européen

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Anglais courant

Mobilité fréquente

Négociation commerciale

Tools

CRM

Job description

Giudicelli International recherche un Directeur Commercial pour accélérer l’intégration de technologies deeptech (capteurs et logiciel embarqué) auprès des constructeurs et intégrateurs européens. Vous reportez à la CRO et bâtissez une équipe commerciale capable de conquérir le marché défense et sécurité.

Vous dirigerez le cycle de vente de la conception à la production, négocierez des accords et piloterez le pipeline dans le CRM, tout en dialoguant avec le DGA et les armées.