Directeur Commercial - Directrice Commerciale H / F

Wurth Elektronik France; Jonage; Hybride; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée recherche un Directeur Commercial (F / H) expérimenté pour gérer une équipe de technico-commerciaux. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience en gestion commerciale, avec des compétences en stratégie, vente B2B, et une maîtrise de l'anglais. Ce poste se situe à Jonage, avec la possibilité de télétravail et des déplacements au siège à Lyon.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone

Ordinateur

Primes

Avantages sociaux

Qualifications

• Minimum 5 ans en gestion commerciale, idéalement dans l'électronique.
• Expertise technique en électronique est un atout.
• Compétences en gestion du temps et en leadership requises.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale de la business unit.
• Gérer une équipe de technico-commerciaux, animer la relation client.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser le marché.
• Développer les compétences de l'équipe commerciale.
• Assurer le reporting à la direction.

Connaissances

Stratégie commerciale

Pilotage d'équipe

Vente B2B

Management

Négociation

Communication

Leadership

Maîtrise de l'anglais (niveau B2)

Espagnol

Formation

Bac +5 en commerce, management ou électronique

Description du poste

Directeur Commercial (F / H), business unit Circuits Imprimés

Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recherchons un Directeur Commercial (F / H) expérimenté et motivé pour rejoindre notre business unit, spécialisée dans la vente de circuits imprimés destinés à de nombreux domaines d'applications.

En tant que Directeur Commercial, vous managerez une équipe de 5 technico-commerciaux détachés dans toute la France, en Espagne et en Suisse Francophone. Rattaché(e) à la Directrice de la Business Unit PCBs, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de commerciaux sédentaires regroupés au siège français à Lyon.

Vos missions :

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale :
   • Définir la stratégie commerciale à court terme et à long terme pour notre BU, en alignement avec les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.
   • Définir et contrôler l'atteinte des objectifs commerciaux annuels de l'équipe grâce à la mise en place d'indicateurs.
   • Assurer le suivi et l'accomplissement des projets clients.
   • Etablir, superviser les plans d'actions commerciaux et assurer le suivi de leur mise en oeuvre sur le terrain et au sein du binôme itinérant / sédentaire.
   • Participer à la définition de la politique tarifaire.
   • Déployer une méthode de gestion des grands comptes.
   • Développer les opportunités de croissance par la mise en oeuvre d'une stratégie de prospection ciblée.
   • Participer à l'élaboration du plan marketing.
2. Animation et développement de la relation client :
   • Accompagner activement votre équipe dans l'animation des relations avec nos clients et leur fidélisation, en assurant une écoute constante de leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
   • Apporter votre soutien et participer aux négociations commerciales stratégiques.
   • Gérer directement quelques clients pour maintenir une bonne connaissance du marché.
3. Veille et analyse du marché :
   • Réaliser une veille concurrentielle pour suivre l'évolution des acteurs du marché et leur positionnement en termes de technologies, politique de prix, qualité et orientations stratégiques.
4. Développement des compétences de l'équipe commerciale :
   • Responsable de la montée en compétences de vos collaborateurs via formations et actions d'accompagnement.
   • Garant des ressources commerciales et outils nécessaires, incluant le recrutement.
5. Reporting auprès de la Direction Générale :
   • Les objectifs devront répondre à la stratégie globale, avec un reporting régulier à la direction en Allemagne.

Votre cadre de travail :

• Programme de formation détaillé avec expérience terrain durant la première année.
• Équipe dynamique, engagée et bienveillante.
• Possibilité de télétravail.
• Déplacements et présence au siège à Lyon une semaine par mois.
• Rémunération fixe + variable, véhicule, téléphone, ordinateur, primes, avantages sociaux.

Votre profil :

• Expérience : Minimum 5 ans en gestion commerciale, idéalement dans l'électronique ou la vente de circuits imprimés ou production industrielle sur mesure.
• Compétences : Stratégie commerciale, pilotage d'équipe, vente B2B, management, expertise technique en électronique, négociation, gestion du temps, leadership, communication, maîtrise de l'anglais (niveau B2), espagnol un plus.
• Formation : Bac +5 en commerce, management, électronique ou équivalent.