Directeur commercial / Directrice commerciale

Circular Search; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale d'édition de logiciels recherche un Directeur Commercial pour ses solutions TMS/WMS. Basé à La Défense avec possibilité de télétravail, vous serez responsable de la stratégie commerciale en France, de la gestion d'une équipe de vente et du développement des relations clients. Vous devez avoir une solide expérience en management et un réseau établi dans le secteur.

Prestations

Voiture de fonction

Smartphone et PC

Charte de Télétravail – 2 jours par semaine

Prime de vacances

Qualifications

• Expérience dans l'encadrement d'une équipe d'au moins 2 / 3 personnes.
• Réseau solide dans le secteur des éditeurs TMS/WMS.
• Connaissance approfondie du marché et des concurrents.

Responsabilités

• Élaborer et superviser la stratégie commerciale pour la France.
• Diriger et former une équipe de 5 commerciaux.
• Augmenter les ventes et le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Connaissances

Encadrement d’équipe

Réseau dans le secteur TMS/WMS

Connaissance du marché

Vision stratégique

Méthodes de vente éprouvées

Anglais courant

Description du poste

Circular-Search est un Cabinet de conseil en recrutement dédié au cadres experts et cadre dirigeants. Noté 5 étoiles dans le palmarès 2021, 2022, 2023, 2024 et 2025 des meilleurs cabinets de recrutement (Etude Statista pour les Echos), nous sommes signataires de la charte de la Diversité et membre de « A compétence égale ».

Notre client est un éditeur de logiciels international qui développe des solutions logicielles à forte valeur ajoutée pour le transport et la logistique, la planification et la gestion des déplacements, en mode « on premise » ou Saas. Avec une équipe de 50 personnes, commerciaux, consultants, experts en optimisation et chef de projets, la filiale française accompagne tous les acteurs du monde du transport et de la logistique dans leurs projets en France et à l'international. Il est amené à développer ses équipes et recrute un(e) :

Directeur commercial solutions logicielles TMS-WMS – h / f

Poste basé sur La Défense – Télétravail 2 jours par semaine

Vous êtes le bras droit du VP Sales Europe vous élaborez et supervisez la stratégie commerciale pour la France, participez à la conception et à la promotion des produits et services et dirigez l’ensemble des commerciaux (équipe de 5 personnes au total, dont 2 en « dotted line »). Votre objectif principal est d’augmenter les ventes et le chiffre d’affaires de la société. Vous excellez dans les missions commerciales : trouver de nouveaux prospects, signer des contrats complexes ou à grande envergure et fidéliser les clients de l’entreprise. Véritable leader, vous donnez des objectifs à court, moyen et long termes, formez et motivez votre force de vente et participez activement au recrutement de son équipe. Vous savez gérer votre équipe et établir des relations durables avec vos clients.

Si vous disposez de…

• Expérience d’encadrement d’une équipe d’au moins 2 / 3 personnes
• Solide réseau existant dans le secteur des éditeurs idéalement TMS et / ou WMS (critère obligatoire)
• Solide connaissance du marché (alliés, concurrents, fournisseurs, clients)
• Expérience au sein d’une société de taille importante,
• Profil structuré, organisé qui sait challenger son client
• Vision stratégique avec la capacité de prendre des décisions importantes
• Approche de vente basée sur des méthodes éprouvées (Meddic, Challengeur Sales…)
• Déplacements réguliers sur tout le territoire à prévoir (+ autres pays européens).
• D’un niveau d’anglais au minimum courant

Les cycles de ventes vont de 6 à 12 mois suivant la taille des comptes adressés pour des ventes de 50 à 150K. Vous serez aidé de l’équipe avant-vente pour les aspects techniques complexes, et par un marketing important (salons, Inbound, outil de remonté des salons, CRM très complet).

Les avantages autour du poste :

• Voiture de fonction (valeur 750 euros + CE)
• Smartphone et PC
• Charte de Télétravail – 2 jours semaine
• Prime de vacances

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