Directeur commercial/Directrice commerciale

MAP SPACE COATINGS; Mazères; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les revêtements thermiques recherche un Directeur Commercial pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Le candidat idéal doit justifier d'une expérience dans l'industrie aéronautique ou aérospatiale et posséder des compétences en management d'équipe. Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir. La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Prestations

Déplacements à l'international

Expérience dans un secteur innovant

Qualifications

• Expérience confirmée dans une fonction similaire dans l'industrie aéronautique ou aérospatiale.
• Expérience en développement commercial à long terme.
• Compétences en gestion d'équipe et formation des collaborateurs.

Responsabilités

• Définir et superviser la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Gérer les relations avec les principaux clients.
• Suivre et analyser les performances commerciales.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Développement commercial

Analyse des performances

Maîtrise de l'anglais

Formation

Diplôme d'ingénieur ou ESC avec MBA

Description du poste

Filiale du Groupe MAP, la société MAP Space Coatings (www.map-coatings.com), située à Mazères (Ariège, à environ 40 Kms de Toulouse), est spécialisée dans la conception, la fabrication et l'application de revêtements de finition thermique pour satellites et lanceurs. Elle développe ses propres procédés et fabrique ses matièrespremières, notamment des oxydes métalliques semi-conducteurs et des polymères silicones.

En plus de ses produits, MAP Space Coatingsoffre des servicestels que la finition thermiquedes pièces de satellites et la caractérisation physico-chimique des matériaux. Avec plus de 30 ans d'expérience, les revêtements de MAP Space Coatings bénéficient d'un fort héritage technologique et sont reconnus pour leur qualité et leur durabilité dans le domaine spatial.

Depuis sa création, en 1986, MAP SPACE COATINGS a su répondre, au travers de ses produits et services (revêtements chauds ou froids, conformal coatings, adhésifs, graisses, etc.), aux enjeux techniques, stratégiques et financiers du domaine du spatial.

C’est sa politique de qualité qui a su forger au fil du temps la réputation de MAP SPACE COATINGS et faire qu’elle soit aujourd’hui reconnue par ses pairs comme une société pionnière, qui a fait de l’exigence sa marque de fabrique.

MAP SPACE COATINGS réalise 70% de son Chiffre d’affaires (à l’export et compte une vingtaine de salariés.

Le Directeur Commercial (H/F) est rattaché hiérarchiquement au Directeur General de MAP Space Coatings. Il est membre du Comité de Direction de la société.

Le Directeur Commercial a pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise, en vue d’accroître le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

Le Directeur Commercial pilote et manage une équipe 3 collaborateurs (deux Commerciaux + ADV)

Dans ce cadre il sera impliqué dans les missions suivantes :

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Définir et proposer le plan d’action commercial : objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes
• Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.
• Collecter et analyser les besoins actuels et futurs des clients
• Conforter le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise,
• Animer, motiver et fédérer l’équipe autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations nécessaires en organisant et animant des réunions d’équipe.
• Organiser et coordonner les activités commerciales dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
• Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
• Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
• Intervenir en tant que référent en support de l’équipe commerciale et les accompagner lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.
• Participer aux recrutements au sein de son équipe.

Suivi et analyse des performances commerciales

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
• Assurer un reporting auprès de la Direction Générale avec transmission de tableaux de bord avec différents indicateurs : CA réalisé, CA prévisionnel, rentabilité, projets, nouveaux clients, …
• Transmettre toutes les informations pouvant avoir un impact sur l’évolution du CA (concurrence, tarifs, marché, projets,…)
• Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré et proposer des pistes d’optimisation.

Missions Commerciales

·

• Gérer les relations avec les principaux clients de l’entreprise : négocier directement les accords commerciaux, répondre aux appels d’offres, assurer la fidélisation des clients et le développement de nouveaux clients.
• Garantir la cohérence des contrats signés (tarif, délais, conditions, …) et défendre les intérêts de l’entreprise
• Garantir le respect des engagements et assurer un suivi rigoureux des affaires en cours et à venir.

Dans le cadre de ses missions et compte tenu de la taille de la société, le Directeur Commercial collabore avec les autres services de la société (R&D, Production, RAF, …).

La fonction nécessite des déplacements en France et à l’international.

De formation supérieure de type ESC ou Technique (ingénieur) complétée éventuellement par un MBA, vous justifier d’une expérience confirmée dans une fonction analogue dans l’industrie : équipementier aéronautique, industrie aérospatiale, …

Expérience du développement commercial dans des environnements à cycle long en créant des relations sur la durée, dans la réponse à appels d’offres, dans la négociation, y compris à l’international et sur les aspects contractuels, dans l’élaboration d’une stratégie commerciale, dans sa mise en œuvre et son suivi (reporting, KPI, …).

Expérience dans le management d’équipe.

Compte tenu de l’activité et des clients, la pratique de l’anglais est indispensable.

Lieu du poste : Sur le site de MAP Space Coatings, à Mazères, à environ 40 Kms de Toulouse, avec déplacements en France et à l’international.