Directeur commercial / Directrice commerciale

Würth Elektronik France; Jonage; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en électronique recherche un(e) Directeur Commercial pour son unité circuits imprimés. Vous managerez une équipe de 5 technico-commerciaux en France, Espagne et Suisse. Les candidats doivent avoir minimum 5 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans l’électronique, et des compétences en stratégie commerciale et en négociation. Le poste inclut un package de rémunération fixe et variable, avec des avantages tels qu'un véhicule et des primes.

Prestations

Véhicule fourni

Télétravail possible

Primes et CSE

Qualifications

• Minimum 5 ans en management commercial, idéalement dans l’électronique ou la vente de circuits imprimés.
• Expertise technique en électronique (circuits imprimés) requise.
• Maîtrise de l'anglais (niveau B2 minimum) exigée.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale à court et long terme.
• Accompagner votre équipe dans l’animation et la fidélisation des clients.
• Réaliser une veille concurrentielle pour suivre l’évolution du marché.
• Assurer la montée en compétences via formations et accompagnements sur mesure.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction générale.

Connaissances

Stratégie commerciale

Management

Vente B2B

Négociation

Leadership

Capacité d’analyse

Maîtrise de l’anglais (B2)

Espagnol

Formation

Bac +5 en commerce, management ou électronique

Description du poste

Avec plus de 8500 salariés répartis dans 50 pays, le groupe Würth Elektronik est un groupe allemand, leader européen de la fabrication et distribution de composants électroniques et électromécaniques, de circuits imprimés et de systèmes intelligents électroniques. Le siège français, situé dans la région lyonnaise, est un centre qualité et logistique à dimension internationale. La business unit Würth Elektronik CBT, circuits imprimés, recherche un(e) Directeur / Directrice Commercial afin d’accompagner sa croissance.

Poste : Directeur Commercial (F / H), business unit Circuits Imprimés

Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté et motivé pour rejoindre notre business unit, spécialisée dans la vente de circuits imprimés destinés à de nombreux domaines d’applications.

En tant que Directeur Commercial, vous managerez une équipe de 5 technico-commerciaux détachés en France, en Espagne et en Suisse francophone.

Rattaché(e) à la Directrice de la Business Unit PCBs, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de commerciaux sédentaires regroupés au siège français à Lyon.

Vos missions :

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale :
   • Définir la stratégie commerciale à court et long terme en alignement avec les objectifs de croissance et de rentabilité.
   • Définir et suivre les objectifs commerciaux annuels de l’équipe à l’aide d’indicateurs.
   • Assurer le suivi et l’accomplissement des projets clients.
   • Établir et superviser les plans d’actions commerciaux, en assurant leur mise en œuvre sur le terrain et avec le binôme itinérant/sédentaire.
   • Participer à la définition de la politique tarifaire.
   • Déployer une gestion efficace des grands comptes.
   • Développer des opportunités de croissance via une stratégie de prospection ciblée.
   • Contribuer à l’élaboration du plan marketing.
2. Animation et développement de la relation client :
   • Accompagner votre équipe dans l’animation et la fidélisation des clients, en restant à l’écoute de leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
   • Soutenir et participer aux négociations commerciales stratégiques.
   • Gérer directement quelques clients pour maintenir une connaissance du marché.
3. Veille et analyse du marché :
   • Réaliser une veille concurrentielle pour suivre l’évolution du marché, des technologies, des politiques de prix, et des stratégies des acteurs.
4. Développement des compétences de l'équipe :
   • Assurer la montée en compétences via formations et accompagnements sur mesure.
   • Garantir la disponibilité des ressources et outils nécessaires, en recrutant si besoin.
5. Reporting :
   • Réaliser un reporting régulier auprès de la direction générale et du manager direct, en accord avec la stratégie globale.

Votre cadre de travail :

Un programme de formation détaillé sera mis en place, incluant une expérience terrain significative durant la première année. Vous intégrerez une équipe dynamique, engagée et bienveillante. Possibilité de télétravail. Déplacements réguliers, présence au siège à Lyon une semaine par mois. Rémunération fixe + variable, véhicule, téléphone et ordinateur fournis. Primes, CSE, et autres avantages.

Profil recherché :

Expérience : Minimum 5 ans en management commercial, idéalement dans l’électronique ou la vente de circuits imprimés ou production industrielle sur mesure.

Compétences : Stratégie commerciale, management, vente B2B, expertise technique en électronique (circuits imprimés), négociation, gestion du temps, leadership, capacité d’analyse et de décision, maîtrise de l’anglais (niveau B2 minimum), espagnol serait un plus.

Formation : Bac +5 en commerce, management ou électronique, avec spécialisation pertinente.