Directeur commercial/Directrice commerciale

Biesse; Brignais; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Biesse France recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie de développement de l'entreprise. Ce poste clé implique la gestion d'une équipe nationale, la définition des objectifs de vente et la collaboration avec la direction marketing. Le candidat idéal possède une formation bac +5 et une solide expérience en management commercial dans le secteur B2B.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales.
• Expertise dans la vente de produits solutions techniques B2B.
• Maîtrise de l’anglais professionnel ou de l’italien.

Responsabilités

• Proposer et piloter la stratégie de développement commercial.
• Manager une équipe pluridisciplinaire de 20 commerciaux.
• Déployer et suivre le plan commercial et établir le pricing.

Connaissances

Négociation

Leadership

Aisance relationnelle

Esprit collaboratif

Formation

Formation supérieure (bac +5)

Description du poste

Biesse Group (900 M€ de CA, 4200 personnes, siège social basé en Italie), est un groupe international coté au CAC 40, qui conçoit, fabrique et commercialise des machines et des composants destinés à transformer les matériaux en produits finis, se démarquant par une forte croissance et une approche de multi matérialité : le bois, le verre, la pierre, les composites et le métal.

BIESSE France (47 M€ de CA en 2024, 120 personnes, 35 ans d’existence) représente un enjeu crucial pour le Groupe, étant, en Europe, l’un des fers de lance du déploiement de la grande politique de transformation du Groupe.

Reconnu pour sa forte expertise métiers, sa grande capacité d’innovation, et son orientation clients, BIESSE France recrute son.sa :

DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

BASE(E) À BRIGNAIS (15 mn de Lyon-69)

Rattaché(e) directement au Market Director (basé en Italie), membre du Comité de Direction France, vous jouez un rôle clé pour l’entreprise. Vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de vente, des KPI, de l’augmentation du chiffre d’affaires et des marges de votre activité, dans le respect des objectifs budgétaires et de la stratégie commerciale du Groupe et de la Direction Générale de Biesse France. Vous animerez une équipe commerciale nationale d’environ vingt collaborateurs.

Vos missions principales :

• Proposer et piloter la stratégie de développement commercial France en accord avec les défis du Groupe BIESSE et de la filiale France
• Manager une équipe pluridisciplinaire (salariés de Biesse) : 20 commerciaux dont 4 chefs de secteur (Area Managers) répartis sur toute la France, 2 personnes pour l’équipe Tooling (vente d’outillages) et 3 pour l’équipe « Business Excellence » (gestion du CRM, études et analyses)
• Formaliser le budget de vente et co-construire, avec la Direction marketing, les actions commerciales et marketing (journées portes ouvertes, visites clients avec expériences immersives dans le nouveau Material Hub…)
• Déployer et suivre le plan commercial : établir le pricing, fixer les objectifs de vente, accompagner la montée en compétences de l’équipe
• Établir, suivre et ajuster le forecast selon les orientations du Groupe
• Suivre les affaires et collaborer avec le Customer Care pour la résolution des recouvrements et la médiation des contentieux clients
• Veiller au bon fonctionnement et au développement de l’activité du Material Hub (laboratoire d’expérimentation clients, inauguré en mars 2025)
• Représenter Biesse France lors de foires et salons

Vous êtes un négociateur reconnu, homme ou femme de terrain, proche des clients et des équipes. Vous souhaitez vous engager dans une fonction à enjeux majeurs pour Biesse France, en période de changements importants. Vous trouvez du sens dans un rôle alliant missions opérationnelles et stratégiques, et vous démarquez par votre loyauté et votre esprit collaboratif.

De formation supérieure (bac +5), vous justifiez d’une expérience confirmée en management d’équipes commerciales, avec une expertise dans la vente de produits solutions techniques à une clientèle B2B industrielle diversifiée.

Disponible pour de fréquents déplacements en France. Vous vous distinguez par votre aisance relationnelle, votre sens du collectif et votre leadership. La maîtrise de l’anglais professionnel ou de l’italien est requise.

Merci d’adresser un dossier complet : CV et prétentions (indispensables pour l’étude du dossier) par mail : [e-mail], sous la référence 25023BIES