Directeur commercial / Directrice commerciale

EXPERT & MANAGER; Angers; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine expansion, EXPERT & MANAGER, recherche un Directeur pour structurer et piloter la dynamique commerciale. Vous serez responsable de développer un portefeuille Grands-Comptes en Europe et de manager une équipe, tout en ayant une réelle autonomie pour influencer la stratégie commerciale.

Qualifications

• Solide expérience en management d’équipes commerciales.
• Compétences en développement de portefeuille Grands-Comptes en B2B.
• Expérience dans la conception et le pilotage de stratégie commerciale.

Responsabilités

• Développer le portefeuille Grands-Comptes en Europe.
• Manager une équipe de 6 personnes dans les activités commerciales.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale avec le CODIR.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Analyse de marché

Prise d'initiative

Description du poste

Depuis 2005, Expert & Manager accompagne les entreprises dans la recherche et le recrutement de talents.

Filiale du Groupe Interaction (220 agences en France, 30 ans d’expertise), notre cabinet vous ouvre les portes d’opportunités stimulantes où votre savoir-faire technique sera pleinement valorisé.

Vous recherchez un poste où leadership et stratégie prennent tout leur sens ?

Rejoignez une entreprise en pleine expansion :

Une équipe motivée à emmener,

Des marchés européens à conquérir,

Et une véritable autonomie pour écrire avec eux la suite de l'histoire.

Là-bas, vous construirez, vous inspirerez et vous grandirez avec les collaborateurs.

3 raisons de leur faire confiance

Une croissance continue d'année en année

Leur chiffre d'affaires progresse régulièrement depuis plusieurs années, preuve concrète de la solidité de leur stratégie.

Une équipe à taille humaine pour des décisions rapides

Avec environ 35 collaborateurs, ils conservent l'agilité d'une PME dynamique, sans lourdeur bureaucratique.

Une capacité d’adaptation au marché unique

Leur structure légère leur permet d’ajuster rapidement une stratégie commerciale en fonction des évolutions du terrain.

Ce poste est nouvellement créé dans le cadre de la restructuration du service commercial, afin de soutenir une forte croissance et d’accompagner leurs ambitions.

Le principal défi à relever : Structurer, animer et piloter la dynamique commerciale sur l'ensemble du périmètre européen, tout en encadrant une équipe en pleine évolution.

Votre objectif principal :

Développer et animer votre portefeuille Grands-Comptes (≈30% de votre temps) et manager l’équipe commerciale et ADV (≈70% de votre temps).

Ce que vous ferez

Vos missions quotidiennes :

• Développer le portefeuille Grands-Comptes en Europe (élagage, pompiers, cordistes).
• Négocier les contrats-cadres de distribution et animer les clients stratégiques.
• Suivre et analyser les parts de marché par DAS et pays.
• Faire remonter les retours du terrain et ajuster la stratégie.
• Manager une équipe de 6 personnes (commerciaux terrain et ADV).
• Participer à la définition de la politique de prix et de la stratégie commerciale avec le CODIR.

Vos missions ponctuelles :

• Piloter le projet CRM (choix, structuration, déploiement).
• Collaborer avec le marketing pour planifier les actions terrain.
• Être force de proposition pour animer la dynamique commerciale.

Ce qui différencie ce poste :

• Plus d’autonomie stratégique que dans une grande structure.
• Un impact direct et mesurable sur le développement commercial.
• Une capacité réelle d’adaptation rapide aux évolutions du marché.

Vous serez directement rattaché(e) à la Direction Générale, dans un management bienveillant, pragmatique et proche du terrain.

Votre environnement : une entreprise à fort esprit PME, alliant réactivité, autonomie et décisions rapides.

Faites demi-tour si…

Pas d’expérience solide en management d’équipes commerciales

Pas de développement de portefeuille Grands-Comptes en B2B

Pas d’habitude de concevoir et piloter une stratégie commerciale

Ce poste pourrait ne pas vous convenir si :

• Vous recherchez un poste strictement sédentaire sans déplacements (≈30%)
• Vous n’êtes pas à l’aise avec l’autonomie et la prise d’initiative
• Vous préférez travailler dans un cadre très procédurier

Type d'emploi : Temps plein, CDI

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Directeur • Angers, Pays de la Loire, France