Directeur commercial/Directrice commerciale

L’Équipage; Amenucourt; Sur place; EUR 59 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

L'Équipage recherche un profil commercial sénior pour ouvrir notre premier établissement La Maregagne et le faire rayonner. Vous aurez un rôle central dans l’hôtel, moteur du chiffre d’affaires et ambassadeur du lieu, initiant le carnet de commandes dès la pré-commercialisation et portant la croissance après l’ouverture.

Profil: 5–12 ans d’expérience hôtelier premium, réseau B2B actif, expertise en distribution et revenue management.

Qualifications

• 5–12 ans d'expérience commerciale dans l'hôtellerie
• Carnet d'adresses B2B actif et réseau de comptes clés utilisables immédiatement
• Maîtrise des mécanismes commerciaux hôteliers B2B et B2C, distribution, OTA et RFP

Responsabilités

• Pré-commercialisation: activer votre réseau et signer les premières ventes avant l'ouverture
• Grands comptes: cibler, convertir et fidéliser les comptes clés; négocier contrats et appels d'offres
• Segments B2B: développer le corporate et le MICE et coordonner avec agences et tour-opérateurs
• Privatisations & événementiel: vendre la privatisation du lieu et les grands événements
• Ventes directes B2C & fidélisation: développer les ventes chambres, restaurant et expériences; animer le CRM
• Revenue management: piloter la tarification et le distribution pour optimiser RevPAR
• Outils & pilotage: déployer BE/PMS/POS, suivre les KPI et piloter les canaux
• Management d'équipe: recruter et animer l'équipe commerciale et réservations
• Représentation & réseau: représenter L'Équipage sur salons et développer le réseau de prescripteurs

Connaissances

Ventes B2B

Ventes B2C

Négociation

Gestion de compte clé

Leadership d'équipe

Outils

BE/PMS/POS

OTA

RFP

CRM

Description du poste

L’Équipage, en quelques mots. Après avoir fait sauter les barrières de l’hôtellerie de campagne, Édouard Daehn fonde L’Équipage, un groupe porté à deux voix avec sa co-fondatrice Aurélie Paulet. Leur conviction : les lieux les plus mémorables ne sont pas ceux que l’on contemple, mais ceux que l’on vit.

À contre-courant d’une campagne fantasmée et d’une déconnexion de façade, L’Équipage bâtit une hospitalité construite autour du collectif et du vivant. Début 2027, cette vision prendra corps une première fois avec La Maregagne, dans le Parc naturel régional du Vexin : une ferme en activité, des prairies à perte de vue, une centaine de vaches, un somptueux corps de ferme et des granges transformées en chambres et tablées au sein d’un immense terrain de jeu où s’exprime une franche liberté.

À propos du rôle

Pour ouvrir notre premier établissement, La Maregagne (88 chambres et 1 restaurant), puis le faire rayonner, nous constituons notre équipe de lancement. Le poste : une fonction centrale de l’hôtel. Nous recherchons un profil commercial sénior et très performant, doté d’un solide cardex clients — notamment B2B — et d’une vraie expertise commerciale hôtelière. Fonction réellement centrale de l’hôtel, vous êtes le moteur du chiffre d’affaires et l’ambassadeur du lieu : vous ouvrez le carnet de commandes dès la phase de pré-commercialisation, puis vous portez la croissance après l’ouverture.

Responsabilités

Pré-commercialisation : activer votre réseau et votre cardex pour signer les premières ventes avant l'ouverture, et définir le plan de commercialisation (objectifs de CA, mix de segments B2B/B2C).

Grands comptes : identifier, convertir et fidéliser les comptes clés ; négocier contrats-cadres, accords tarifaires et appels d'offres (RFP).

Segments B2B : développer le corporate et le MICE (séminaires, incentives, événements professionnels) et structurer les relations avec agences, tour-opérateurs, DMC et apporteurs d'affaires.

Privatisations & événementiel : commercialiser la privatisation du lieu, les grandes tablées et les temps forts (mariages, événements privés).

Ventes directes B2C & fidélisation : développer les ventes individuelles (chambres, restaurant, expériences), optimiser la conversion et animer la fidélisation client avec le Responsable Marketing (CRM, data, offres rythmées selon l'occupation).

Revenue management : piloter la stratégie tarifaire, le yield et la distribution pour optimiser le RevPAR et le mix de revenus.

Outils & pilotage : déployer les modules de réservation (BE, PMS, POS), piloter les canaux (vente directe, OTA), alimenter le CRM et suivre les KPI commerciaux (CA, conversion, RevPAR) auprès de la direction.

Management d'équipe : recruter, structurer et animer l'équipe commerciale et réservations (fixation des objectifs, montée en compétences, rituels de pilotage), avec l'ambition de bâtir une équipe capable d'accompagner la croissance du groupe sur les futurs sites.

Représentation & réseau : incarner L'Équipage sur les salons et workshops, et élargir un réseau de prescripteurs en France et à l'international.

• Expérience : profil commercial sénior confirmé (5-12 ans) dans l’hôtellerie, idéalement au sein d’un établissement premium ou lifestyle comparable.
• Cardex & réseau : vous apportez un carnet d’adresses B2B actif et un réseau de comptes clés que vous savez activer immédiatement.
• Expertise hôtelière : vous maîtrisez les mécaniques commerciales de l’hôtellerie segments B2B et B2C, distribution, outils de réservation (BE/PMS/POS), OTA, RFP, revenue sur le bout des doigts.
• Tempérament : chasseur, orienté résultats, négociateur né, doté d’un relationnel d’exception et d’un vrai sens du closing.
• Énergie de lancement : autonomie totale, goût du terrain et envie de bâtir une plateforme commerciale.

Compétences requises

• Solide expérience en vente B2B et B2C.
• Compétences en revenue management et distribution.
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents départements.

Compétences préférées

• Connaissance des outils de réservation et de gestion hôtelière.
• Expérience dans un environnement de lancement ou de pré-ouverture.

Plage de rémunération et package de compensation

• En fonction de l'expérience autour de 65k€