Directeur Commercial / DG Commerce (H/F)

Selescope; Mâcon; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Selescope, acteur familial du conditionnement et de la logistique, recherche un Directeur Commercial pour piloter une équipe de 2 responsables sur deux sites de production et développer une stratégie ambitieuse à long terme.

Vous assurerez le lien avec production, qualité et finance, étendrez le portefeuille clients et consoliderez les relations historiques tout en explorant de nouvelles opportunités géographiques et de produits.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe commerciale et développement d'un portefeuille grands comptes.
• Connaissance du secteur vin et spiritueux souhaitée.
• Capacité à piloter des négociations complexes et à fixer une stratégie commerciale durable.

Responsabilités

• Piloter l'équipe commerciale et définir la stratégie commerciale.
• Négocier contrats et offres avec grands comptes et partenaires.
• Assurer le lien opérationnel avec production, logistique et qualité pour la satisfaction client.

Connaissances

Leadership

Grands comptes

Négociation

Formation

Bac+5 diplôme en commerce ou équivalent avec spécialisation vin/oenologie

Description du poste

Acteur familial et historique de l'embouteillage, nous intégrons au sein de notre Groupe, le conditionnement, la logistique, le stockage et le conseil œnologique. Forts d'une exigence qualité reconnue, d'une maîtrise technique affirmée et de partenariats durables, nous nous appuyons sur le collectif pour avancer.

Tournés sur l'innovation produits, et le développement à l'export, nous accompagnons nos clients, vignerons, domaines, négociants et distributeurs dans la valorisation et mise en bouteille des productions de nos territoires.

Nous sommes à un moment charnière pour notre Groupe : professionnalisation des relations grands comptes, diversification, digitalisation des outils, évolution interne des équipes… Pour soutenir cette trajectoire et assurer la passation progressive avec notre actuel DGA en charge notamment du commerce, nous recherchons notre futur :

Directeur Commercial / DG Commerce (H/F)

Directement rattaché à la direction générale, membre du CODIR, vous pilotez une équipe resserrée de 2 responsables commerciaux répartis sur nos deux sites de production.

En interne, vous assurez le lien opérationnel avec l'ensemble des fonctions production, logistique, qualité, finance, pour assurer la continuité des opérations et la satisfaction clients.

En externe vous développez des relations de haut niveau et de long terme avec nos clients et prospects. Vous vous insérez dans l'écosystème de notre secteur d'activité et représentez le savoir-faire de notre Groupe.

Dans un premier temps, vous bénéficiez de l'accompagnement de notre DGA afin de faciliter votre prise de fonction et votre intégration au sein de l'entreprise.

À l'issue de cette phase, vous prenez pleinement en charge la définition et le déploiement d'une stratégie commerciale ambitieuse et durable, en continuité avec l'histoire et les valeurs de la société. Cette stratégie devra conjuguer développement du chiffre d'affaires, amélioration de la rentabilité et diversification des activités et marchés.

En lien avec la direction générale, vous professionnalisez la gestion grands comptes en sécurisant, maintenant et développant les relations historiques. Vous négociez des contrats et des offres, vous êtes acteur de la conquête : nouvelles possibilités géographique, produits… Connecté aux besoins de nos partenaires, l'attention portée à la qualité du relationnel et la réponse en proximité à leurs besoins sont au cœur de votre pratique !

Vous organisez l'activité commerciale de votre équipe, arbitrez les dossiers complexes, déployez de nouvelles offres, et accélérez la digitalisation commerciale pour accroître l'acquisition. Vous structurer et établissez des tableaux de bord, gérez litiges et arbitrages avec diplomatie tout en préservant les relations commerciales et la rentabilité.

Ce poste occupe une place centrale au sein de notre organisation. Véritable acteur de transformation, vous portez les ambitions et les orientations stratégiques pour les années à venir.

Votre réussite dans cette fonction vous ouvrira naturellement la voie vers des responsabilités élargies, en lien avec l'évolution de notre gouvernance.

Diplômé d'une formation supérieure de niveau Bac+5 (école de commerce ou cursus universitaire équivalent), vous avez idéalement enrichi votre parcours par une spécialisation liée à l'univers du vin, telle qu'une formation en œnologie ou une certification de type WSET.

Vous évoluez éventuellement déjà dans un environnement proche des vins et spiritueux et adressez une clientèle composée de vignerons, domaines, caves coopératives, négociants ou distributeurs.

Vous commercialisez des solutions et produits techniques destinés à cette filière : matières sèches, contenants, verrerie, cartonnage, équipements spécifiques, engrais, adjuvants...

Vous occupez aujourd'hui une fonction de Responsable Commercial, Key Account Manager (KAM) ou Directeur Commercial à la tête d'équipes à taille humaine. Doté d'un véritable tempérament de développeur, vous savez construire des relations durables avec vos clients et partenaires.

Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence !

Nous vous proposons :

• D'intégrer une entreprise à taille humaine aux produits et services de haute qualité, dans un environnement industriel exigeant orienté performance.
• De prendre une responsabilité stratégique tout en bénéficiant du savoir-faire et de l'expérience de notre équipe.
• De développer votre autonomie dans la conquête de nouvelles parts de marchés.
• De prendre une position au sein d'un CODIR engagé avec un fort esprit collaboratif.