Directeur Commercial (Département) H/F

TN France; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Directeur Commercial pour piloter le développement de services dans le secteur de l'environnement. Vous serez responsable de la commercialisation des offres, de la gestion des grands comptes, et de l'analyse du marché. Avec plus de 10 ans d'expérience, vous apporterez votre expertise pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de croissance. Cette position offre un cadre stimulant avec des avantages attractifs, y compris un véhicule et des primes. Si vous êtes prêt à relever ce défi, rejoignez une équipe engagée et innovante.

Prestations

13ème mois

Prime vacances

Véhicule

Prime d'intéressement

Gratification de fin d'année

RTT

Chèques déjeuner

CSE

Qualifications

• Minimum de 10 ans d'expérience en développement commercial.
• Connaissance impérative du secteur de l'assainissement et des déchets industriels.

Responsabilités

• Définir et promouvoir les offres de services.
• Gérer les réclamations et dysfonctionnements des clients.
• Réaliser le reporting des activités commerciales.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Négociation commerciale

Analyse de marché

Prospection

Formation

Formation commerciale ou technique

Outils

CRM

Description du poste

Directeur Commercial (Département) H/F, Aix-en-Provence

ortec group

Description du poste

Ce que nous recherchons :

La Business Unit (Département) Environnement recherche son Directeur Commercial H/F pour accompagner l'homogénéité des prestations réalisées chez ses clients grands comptes par l'ensemble de ses agences en France.

Rattaché(e) directement au Directeur du Département et fort(e) de votre expérience terrain et expertise technique, vous serez amené(e) à intervenir sur toutes les phases de notre développement dans les domaines suivants :

• Assainissement
• Nettoyage industriel
• Gestion des déchets
• Inspection et réhabilitation de canalisation
• Maintenance immobilière

Vos missions principales :

Commercialisation des offres de services

• Définir et promouvoir les offres de services
• Réaliser des actions de prospection et de fidélisation
• Assurer la coordination et la coopération des agences pour garantir la qualité des services et la satisfaction du client
• Mener les négociations commerciales sur un plan national

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés

• Construire une relation personnalisée avec chaque client
• Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients
• Gérer les réclamations et dysfonctionnements
• Détecter les opportunités de vente additionnelle

Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés

• Participer à des événements et manifestations : salons, rencontres professionnelles
• Élaborer un plan de prospection après analyse des besoins des prospects

Analyse et reporting

• Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie
• Effectuer les bilans de campagne
• Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM
• Élaborer l'account business plan
• Établir les objectifs de vente et analyser les écarts

Veille concurrentielle

• Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise et des comptes clés pour identifier les opportunités de développement
• Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients
• Organiser une veille concurrentielle

Description du profil

Qui êtes-vous ?

De formation commerciale ou technique, vous possédez un minimum de 10 ans d'expérience en développement commercial et/ou gestion d'agences dans le secteur industriel.

La connaissance du secteur de l'Assainissement, de la collecte et du traitement des déchets industriels dangereux est impérative.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur toute la France.

Vos atouts ? Votre esprit de conquête et votre capacité à convaincre !

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant Ortec, vous bénéficierez d'avantages Made In Ortec :

• Un 13ème mois
• Une prime vacances
• Un véhicule
• Une prime d'intéressement
• Une gratification de fin d'année
• Des RTT
• Des Chèques déjeuner
• Un CSE

Prêt à tenter cette aventure avec nous ? Caroline, notre Responsable Recrutement, sera ravie de vous en dire plus lors d'un échange téléphonique.

Métier : Développement commercial - Directeur commercial / Développement / Stratégie