Directeur Commercial de Groupe CCO

Giudicelli International; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Giudicelli International, start-up en croissance dans les Data Centers dédiés au HPC et à l’IA, recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie de commercialisation et la monétisation. Basé en région parisienne, vous ferez croître le portefeuille client auprès des hyperscalers, NeoClouds et grands comptes IA.

Rattaché aux fondateurs, vous définissez le go-to-market, bâtissez le pipeline et négociez des contrats complexes.

Qualifications

• Formation supérieure (École de commerce, ingénieur ou équivalent).
• 8–10 ans d'expérience en vente/commercialisation dans les datacenters.
• Maîtrise des cycles de ventes complexes B2B et connaissance des hyperscalers/NeoClouds.
• Anglais courant; autonomie et leadership.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale et go-to-market.
• Identifier et qualifier la demande par segment, construire un pipeline structuré.
• Pré-commercialiser les projets et négocier les contrats.
• Contribuer à positionner la marque et étendre le réseau de contacts.
• Assurer présence et visibilité lors des évènements sectoriels.
• Recruter et structurer progressivement la fonction commerciale, vente complexe.

Connaissances

Stratégie commerciale

Go-to-market

Négociation B2B

Leadership

Business development

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Notre client est une start-up récemment créée.

En phase de levée de fonds pour développer des Data Centers dédiés au HPC et à l’IA,

nous recherchons pour accompagner sa phase de croissance leur

Directeur Commercial - F/H

(Création de poste basé en région parisienne)

Rattaché aux fondateurs, vous portez la stratégie de commercialisation et la monétisation des projets et des actifs de la société. Vous êtes responsable de la demande – origination, négociation et signature des contrats auprès des hyperscalers, NeoClouds, grands comptes IA et compute souverain.

• Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale et go-to-market.
• Vous identifiez et qualifiez la demande par segment, construisez un pipeline commercial structuré et créez les outils de vente.
• Vous êtes en charge de pré-commercialiser les projets et de négocier les contrats.
• Vous contribuez à positionner la marque et à enrichir le réseau de contacts (partenaires, prestataires, clients…).
• Vous assurez une présence et une visibilité lors des évènements majeurs du secteur.
• Vous recrutez et structurez progressivement la fonction commerciale, et diffusez une culture de la vente complexe B2B et du terrain.

F/H, de formation supérieure (Ecole de commerce, Ingénieur ou équivalent), votre français et anglais sont courants. Vous avez une expérience significative (8/10 ans minimum) en vente/commercialisation/business development dans les datacenters acquise chez un fournisseur et/ou côté clients. Vous maîtrisez les cycles de ventes complexes B2B et avez une bonne compréhension des enjeux HPC, GPU vs CPU et de leurs impacts sur les infrastructures. La connaissance des Hyperscalers, NeoClouds est nécessaire.

Autonome et agile, vous êtes doté d’une vision stratégique, que vous traduisez en roadmap et actions concrètes qui ont un impact direct. Votre appétence pour les sujets techniques, votre sens relationnel et votre leadership vous permettent de comprendre et de dialoguer avec des investisseurs, clients et partenaires.

Entrepreneur et développeur dans l’âme, aimant évoluer dans des environnement start-up en forte croissance, vous êtes orienté résultats et capable de structurer une fonction commerciale et de négocier des deals complexes.

Aujourd’hui, vous souhaitez bâtir la fonction commerciale d’une structure agile en pleine croissance et travailler avec une équipe fondatrice expérimentée et reconnue où chaque décision à un impact immédiat.