Directeur Commercial CHR (h / f)

DLSI; Sainte-Foy-lès-Lyon; Sur place; EUR 52 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe DLSI recherche un Directeur Commercial CHR pour aligner les actions commerciales sur les objectifs opérationnels. Ce poste exige une expérience significative en direction commerciale dans le secteur de la distribution de boissons, ainsi qu'une forte capacité en gestion d'équipe et en stratégie commerciale, avec un salaire proposé de 52K€ brut plus divers avantages.

Prestations

Bonus sur objectif

Voiture de fonction

Mutuelle de famille

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans en direction commerciale.
• Bonne connaissance du marché CHR et des circuits de distribution.
• Expérience avérée en management d’équipes commerciales.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Superviser les plans d'action commerciaux et les politiques tarifaires.
• Développer le portefeuille clients en prospectant de nouveaux comptes.

Connaissances

Vision stratégique

Esprit business

Techniques de négociation

Analyse financière

Gestion des priorités

Leadership

Formation

Formation supérieure Bac+4 / 5 en commerce, gestion ou marketing

Description du poste

Le Groupe DLSI et son agence de Pusignan recrutent pour un de leurs clients, un :

Directeur Commercial CHR (h / f)

Votre mission

En collaborant étroitement avec le directeur de site pour aligner les actions commerciales sur les objectifs opérationnels, vous aurez pour missions principales :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de l’entreprise
• Analyser les tendances du marché CHR (Café, Hôtel, Restaurant) pour identifier de nouvelles opportunités de développement
• Superviser les plans d’action commerciaux et les politiques tarifaires
• Assurer une veille concurrentielle pour ajuster l’offre aux besoins clients, et négocier avec les clients stratégiques et fournisseurs
• Gérer et développer les relations avec les grands comptes pour renforcer la satisfaction et la fidélisation
• Arbitrer les décisions commerciales et superviser la gestion des litiges
• Développer le portefeuille clients en prospectant de nouveaux comptes
• Concevoir des offres commerciales adaptées aux besoins des prospects
• Suivre les investissements commerciaux et les indicateurs de performance (CA, marges, rentabilité, part de marché, etc.)
• Gérer le budget commercial Produire des reportings réguliers et formuler des recommandations à la direction
• Encadrer, animer et motiver les chefs des ventes et l’équipe commerciale Fixer et suivre les objectifs commerciaux Définir et suivre les indicateurs de performance

Bon à savoir !

Poste à pourvoir en CDI.

Salaire proposé : 52K€ brut + Bonus sur objectif + Voiture de fonction + Mutuelle de famille.

Vous êtes intéressé(e) par ce poste? Alors n’hésitez plus! Rejoignez notre équipe!

Nous vous accueillons au sein de notre agence du lundi au vendredi de 09h00 à 12h00 et de 14h00 à 18h00 au 7 route de Genas 69330 Pusignan.

Angélique, Sabrina & Caroline.

Votre profil

• Formation supérieure Bac+4 / 5 en commerce, gestion ou marketing
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en direction commerciale, idéalement dans la distribution de boissons ou le BtoB
• Bonne connaissance du marché CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et des circuits de distribution en gros
• Vision stratégique, esprit business et maîtrise des techniques de négociation et de développement commercial
• Orienté résultats, avec une bonne gestion des priorités et des compétences en analyse financière (compte de résultat, bilan)
• Expérience avérée en management d’équipes commerciales Leadership affirmé, capacité à convaincre et à prendre des décisions
• Capacité à gérer la pression avec sang-froid et efficacité

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