Directeur Commercial – Centre d’Affaires Banque - H/F

Leihia; Davron; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Leihia recherche un Directeur Commercial pour diriger le Centre d’Affaires Paris IDF Ouest, dédié aux entreprises moyennes et ETI. Vous serez à la fois stratège, pilote et manager, transformant la politique commerciale en plans d’action concrets et assurant la trajectoire budgétaire.

Votre mission est d’accompagner et faire grandir l’équipe de Chargés d’Affaires, de sécuriser l’activité par une gestion des risques et de développer durablement l’activité, afin de faire du Centre d’Affaires un

Qualifications

• Formation : Bac +4/5, idéalement Master 2 en Finance d’Entreprise.
• Plus de 5 ans d’expérience en finance d’entreprise et pilotage d’activité.
• Expérience en origination corporate finance valorisée.

Responsibilities

• Développer, piloter et suivre l’activité commerciale du Centre d’Affaires.
• Piloter le budget et la performance en collaboration avec les métiers.
• Securiser l’activité en veillant au respect des risques et de la conformité.
• Manager et développer l’équipe de Chargés d’Affaires et propulser les talents.

Skills

Gestion portefeuilles

Developpement commercial

Négociations complexes

Anglais professionnel

Orientation client

Gestion risques

Management d’équipe

Esprit d’initiative

Education

Master 2 Finance d'Entreprise

Bac+4/5

Job description

Description Du Poste

Directeur Commercial – Centre d’Affaires Paris IDF Ouest (H/F)

Votre rôle

Au sein de la Direction des Entreprises, vous prenez la tête du Centre d’Affaires Paris IDF Ouest, dédié aux entreprises moyennes et aux ETI.

Vous êtes à la fois stratège, pilote et manager. Vous transformez la politique commerciale de la Caisse régionale en plans d’action concrets, vous tenez la trajectoire budgétaire du Centre d’Affaires et vous faites grandir une équipe de Chargés d’Affaires sur un marché exigeant, où chaque relation client se construit dans la durée.

Votre mission ne s’arrête pas à l’atteinte des objectifs. Vous développez durablement l’activité, vous maîtrisez les risques et vous faites du Centre d’Affaires un partenaire de référence pour les dirigeants du territoire.

Vos missions

Vos missions s’organisent autour de quatre axes.

1- Développer et piloter l’activité commerciale

• Vous développez, gérez et suivez l’activité commerciale du Centre d’Affaires.


• Vous déclinez la politique commerciale de la Caisse régionale en plans d’action opérationnels.


• Vous réalisez le diagnostic de l’activité et proposez des axes de développement.


• Vous développez un réseau d’apporteurs d’affaires sur le marché des entreprises.

2- Tenir le budget et la performance

• Vous pilotez la matrice budgétaire, en collaboration avec les lignes métiers.


• Vous suivez les performances du Centre d’Affaires et ajustez les priorités en conséquence.

3- Sécuriser l’activité

• Vous assurez le suivi des risques du portefeuille.


• Vous veillez au respect de la conformité réglementaire et déontologique.

4- Manager et faire grandir l’équipe

• Vous communiquez les orientations stratégiques et leur donnez du sens auprès de votre équipe.


• Vous accompagnez les Chargés d’Affaires au quotidien et soutenez leur montée en compétences.


• Vous guidez vos collaborateurs dans l’appropriation des process.


• Vous détectez les potentiels et remontez l’information de votre équipe.


• Vous menez des missions transversales avec les acteurs internes et externes du marché des entreprises.

Environnement

Un rattachement à la Direction des Entreprises de la Caisse régionale.

Un marché dédié : entreprises moyennes et ETI, avec des financements complexes et des négociations à fort enjeu.

Des interlocuteurs multiples : Chargés d’Affaires, lignes métiers, Directions de la Caisse régionale, partenaires et apporteurs d’affaires externes.

Un environnement réglementaire exigeant : bancaire, juridique et fiscal.

Profil recherché

Formation : Bac +4/5, idéalement Master 2 en Finance d’Entreprise.

Expérience : plus de 5 ans, dont une expérience solide en finance d’entreprise, en pilotage d’activité et en management d’équipe.

Une expérience en origination corporate finance est également valorisée.

Vous êtes à la fois expert du marché des entreprises et manager de terrain.

Vous savez négocier avec un dirigeant d’ETI le matin et accompagner un Chargé d’Affaires sur un dossier complexe l’après‑midi.

Vous aimez développer, structurer et faire réussir une équipe.

Savoir-être et compétences clés

• Maîtrise de la gestion de portefeuilles et du développement commercial sur le marché des entreprises.


• Expertise du marché des ETI et des financements complexes.


• Maîtrise des négociations complexes.


• Connaissance de la réglementation bancaire, juridique et fiscale.


• Anglais professionnel indispensable.


• Orientation client, interne comme externe.


• Capacité à fédérer, sens des responsabilités et esprit d’initiative.


• Rigueur, capacité d’analyse et sens de la résolution de problèmes.


• Écoute, diplomatie et persévérance.

Ce poste ne sera malheureusement pas pour vous cette fois-ci si :

• vous n’avez jamais évolué sur le marché des entreprises ou en finance d’entreprise ;


• vous n’avez aucune expérience de management ou de pilotage d’équipe ;


• l’anglais professionnel reste hors de portée ;


• vous préférez une posture d’expert isolé à un rôle de développement, de pilotage et d’animation d’équipe.

Ce qui fera la différence

• Votre capacité à traduire une stratégie en plan d’action que votre équipe s’approprie.


• Votre réseau et votre aisance à générer de nouvelles opportunités d’affaires.


• Votre vision équilibrée entre développement commercial et maîtrise des risques.


• Votre envie de révéler les talents de vos Chargés d’Affaires.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous pilotez un Centre d’Affaires stratégique, au cœur du tissu économique de l’Ouest francilien. Vous accompagnez des dirigeants d’ETI dans leurs projets structurants, avec la solidité d’une banque mutualiste ancrée dans son territoire. Vous disposez d’une réelle latitude pour construire votre plan d’action et faire grandir votre équipe.

Envie de faire grandir les entreprises de l’Ouest francilien en développant une équipe engagée ?