Chargé d'affaires Entreprises H/F

Leihia; Drancy; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Leihia recherche un Chargé d’Affaires Entreprises Senior pour piloter les relations avec les moyennes entreprises et ETI en Île-de-France. Vous comprendrez leur stratégie, proposerez des solutions sur mesure et mobiliserez les expertises du Groupe.

Vous développerez votre portefeuille, prospecterez activement et transmettrez votre savoir à vos collaborateurs tout en veillant à maîtriser les risques et à respecter les obligations réglementaires.

Formación

• Bac+5 en école de commerce ou université, spécialisation en banque/finance.
• 3 à 5 ans minimum d'expérience en Chargé d’Affaires Entreprises.
• Goût du challenge, sens relationnel et capacité à transmettre l'expérience.

Responsabilidades

• Construire une relation de confiance et conseiller les clients en comprenant leur stratégie et besoins.
• Développer le portefeuille via prospection et actions commerciales ciblées et coordonner les solutions avec les filiales et expertises du Groupe.
• Maîtriser les risques et assurer le respect des obligations (KYC/KYB et notations).
• Transmettre et rayonner en encadrant les chargés d’affaires adjoints et en développant le réseau interne et partenaire.

Conocimientos

Diagnostic financier

Prospection

Animation de portefeuille

Connaissance du marché des entreprises

KYC/KYB et notations

Gestion des risques

Encadrement

Relation client

Impact commercial

Travail en équipe

Educación

Bac+5 en banque/finance

Descripción del empleo

Description Du Poste

Chargé d’Affaires Entreprises Senior – Moyennes Entreprises & ETI (H/F)

Votre rôle

Au sein d’un Centre d’Affaires ME & ETI de la Direction des Entreprises, vous êtes le pivot de la relation entre la banque et les dirigeants de votre portefeuille.

Vous ne vous contentez pas de gérer des comptes. Vous comprenez la stratégie de chaque entreprise, vous posez un diagnostic pertinent et vous construisez des solutions sur mesure en mobilisant toutes les expertises du Crédit Agricole d’Île-de-France et du Groupe.

Votre objectif est clair : développer le fonds de commerce qui vous est confié, en conquérant de nouveaux clients et en faisant du Crédit Agricole la banque principale de vos clients existants.

Vos missions

1- Construire une relation de confiance et conseiller

• Vous établissez des relations durables avec vos clients pour comprendre leur stratégie.
• Vous identifiez leurs besoins et construisez, par le conseil, des solutions personnalisées alignées sur les orientations de la Caisse régionale.
• Vous assurez une veille sectorielle et économique de votre marché pour renforcer votre expertise.

2- Développer votre portefeuille

• Vous animez votre portefeuille de façon proactive, avec un plan de prospection et d’actions commerciales.
• Vous élargissez le volume d’affaires avec vos clients cibles en proposant les solutions bancaires et parabancaires de la Caisse régionale.
• Vous mobilisez, si nécessaire, les filiales de Crédit Agricole SA.

3- Maîtriser les risques

• Vous respectez les obligations réglementaires (KYC, KYB, notations).
• Vous maîtrisez les risques liés aux opérations de vos clients.

4- Transmettre et rayonner

• Vous encadrez les chargés d’affaires adjoints et les faites monter en compétences, en transmettant votre savoir et en leur déléguant des missions.
• Vous développez un réseau relationnel interne et externe, avec les directions partenaires de la Caisse régionale et les filiales de Crédit Agricole SA.
• Vous contribuez à l’ancrage territorial de la Caisse régionale en portant ses valeurs mutualistes et en accompagnant les transitions de vos clients.

Environnement

Un rattachement à un Centre d’Affaires ME & ETI de la Direction des Entreprises.

Un marché dédié aux moyennes entreprises et aux ETI franciliennes.

Des interlocuteurs multiples : dirigeants d’entreprise, chargés d’affaires adjoints, directions partenaires de la Caisse régionale et filiales de Crédit Agricole SA.

Un cadre réglementaire exigeant : KYC, KYB et notations.

Profil recherché

Formation

Bac +5, école de commerce ou université, avec une spécialisation en banque, finance ou analyse financière.

Expérience

3 à 5 ans minimum, avec une expérience confirmée et réussie de Chargé d’Affaires Entreprises.

Vous avez une âme de développeur. Vous aimez aller chercher de nouveaux clients, convaincre un dirigeant et construire avec lui une relation dans la durée. Vous savez aussi transmettre votre expérience à ceux qui vous accompagnent.

Savoir-être et compétences clés

• Maîtrise du diagnostic financier et de la construction de solutions personnalisées.
• Expérience de la prospection et de l’animation de portefeuille.
• Connaissance du marché des entreprises.
• Maîtrise des obligations KYC, KYB et des notations.
• Sens de la maîtrise des risques.
• Capacité à encadrer et à déléguer.
• Qualités relationnelles et sens client.
• Goût du challenge et impact commercial.
• Contribution active au collectif.

Ce poste ne sera malheureusement pas pour vous cette fois-ci si :

• vous n’avez jamais occupé de poste de Chargé d’Affaires Entreprises ;
• la prospection et la conquête commerciale ne vous motivent pas ;
• vous ne vous sentez pas à l’aise avec l’analyse financière et la maîtrise des risques ;
• vous ne souhaitez pas transmettre votre savoir à des collaborateurs moins expérimentés.

Ce qui fera la différence

• Votre capacité à comprendre la stratégie d’un dirigeant avant de lui proposer une solution.
• Votre énergie commerciale, aussi bien en conquête qu’en fidélisation.
• Votre aptitude à mobiliser les bons experts du Groupe au bon moment.
• Votre goût de la transmission auprès des chargés d’affaires adjoints.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous accompagnez des dirigeants de moyennes entreprises et d’ETI dans leurs projets clés, avec l’appui de toutes les expertises d’un grand groupe bancaire mutualiste. Vous disposez d’une réelle autonomie sur votre portefeuille, vous contribuez au développement économique du territoire francilien et vous rejoignez un employeur qui investit dans l’évolution de ses collaborateurs.

Envie de faire grandir les entreprises franciliennes en devenant leur partenaire de confiance ?