Chargé d'affaires Entreprises H/F

Leihia; Wissous; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Crédit Agricole d'Ile-de-France recherche un Chargé d’Affaires Entreprises Senior – ME et ETI (H/F) pour piloter un portefeuille de moyennes entreprises et ETI franciliennes. Vous comprendrez la stratégie client, proposerez des solutions adaptées et coordonnerez les expertises du groupe pour développer le fonds de commerce.

Vous animez le portefeuille, prospectez de nouveaux clients et veillez au respect des contraintes KYC/KYB.

Qualifications

• Formation Bac+5 en école de commerce ou université, spécialisation banque/finance.
• Expérience 3 à 5 ans minimum en Chargé d'Affaires Entreprises, avec résultats démontrés.

Responsibilities

• Construire une relation durable et conseiller les dirigeants en intégrant les orientations internes.
• Développer le portefeuille clients par une prospection active et des actions commerciales ciblées.
• Maîtriser les risques et assurer le respect des obligations (KYC/KYB).
• Transmettre son savoir et faire monter en compétences les chargés d'affaires adjoints et partenaires.

Skills

Diagnostic financier

Solutions personnalisées

Prospection

Animation de portefeuille

Gestion des risques

Encadrement d'équipe

Savoir-faire relationnel

Connaissance du marché

Conduite du changement

Transmettre et former

Education

Bac+5 commerce/banque

Job description

Chargé d’Affaires Entreprises Senior – Moyennes Entreprises & ETI (H/F)

Au sein d'un Centre d'Affaires ME & ETI de la Direction des Entreprises, vous étes le pivot de la relation entre la banque et les dirigeants de votre portefeuille. Vous ne vous contentez pas de gérer des comptes. Vous comprenez la stratégie de chaque entreprise, vous posez un diagnostic pertinent et vous construisez des solutions sur mesure en mobilisant toutes les expertises du Crédit Agricole d'Ile-de-France et du Groupe. Votre objectif est clair – d'améliorer le fonds de commerce qui vous est confié, en conquérant de nouveaux clients et en faisant du Crédit Agricole la banque principale de vos clients existants.

Vos missions

1- Construire une relation de confiance et conseiller

• Vous àtablissez des relations durables avec vos clients pour comprendre leur stratégie.
• Vous identifiez leurs besoins et construisez, par le conseil, des solutions personnalisées alignées sur les orientations de la Caisse régionale.
• Vous assurez une veille sectorielle et économique de votre marchè pour renforcer votre expertise.

2- Développer votre portefeuille

• Vous animez votre portefeuille de faț en proactive, avec un plan de prospection et d'actions commerciales.
• Vous elargissez le volume d'affaires avec vos clients cibles en proposant les solutions bancaires et parabancaires de la Caisse régionale.
• Vous mobilisez, si besoin, les filiales du Crédit Agricole SA.

3- Maîtriser les risques

• Vous respectez les obligations réglementaires (KYC, KYB, notations).
• Vous maœtrez les risques liés aux opérations de vos clients.

4- Transmettre et rayonner

• Vous encadrez les chargés d'affaires adjoints et les faites monter en compétences, en transmettant votre savoir et en leur délegé des missions.
• Vous développez un rèseau relationnel interne et externe, avec les directions partenaires de la Caisse régionale et les filiales du Crédit Agricole SA.
• Vous contribuez à l'ancrage territorial de la Caisse régionale en portant ses valeurs mutualistes et en accompagnant les transitions de vos clients.

Environnement

Un rattachement à un Centre d'Affaires ME & ETI de la Direction des Entreprises. Un marchè dédié aux moyennes entreprises et aux ETI franciliennes. Des interlocuteurs multiples : dirigeants d'entreprise, chargés d'affaires adjoints, directions partenaires de la Caisse régionale et filiales du Crédit Agricole SA. Un cadre réglementaire exigeant : KYC, KYB et notations.

Profil recherché

Formation : Bac +5, ècole de commerce ou université, avec une spècialisation en banque, finance ou analyse financière. Expérie...re : 3 â 5 ans minimum, avec une expérie confirmée et réussie de Chargé d'Affaires Entreprises. Vous avez une âme de développeur. Vous aimez aller chercher de nouveaux clients, convaincre un dirigeant et construire avec lui une relation dans la durée. Vous savez aussi transmettre votre expérie à ceux qui vous accompagnent.

Savoir-étre et compétences clés

• Maœtre du diagnostic financière et de la construction de solutions personnalisées.
• Expérie de la prospection et de l'animation de portefeuille.
• Connaissance du marchè des entreprises.
• Maœtre des obligations KYC, KYB et des notations.
• Sens de la maœtre des risques.
• Capacité à encadrer et à déleguer.
• Qualités relationnelles et sens client.
• Go’ut du challenge et impact commercial.
• Contribution active au collectif.

Ce poste ne sera malheureusement pas pour vous cette fois-ci si :

• vous n’avez jamais occupé de poste de Chargé d'Affaires Entreprises ;
• la prospection et la conquéte commerciale ne vous motivent pas ;
• vous ne vous sentez pas à l’aise avec l'analyse financière et la maœtre des risques ;
• vous ne souhaitez pas transmettre votre savoir à des collaborateurs moins expérés.

Ce qui fera la différence

• Votre capacité à comprendre la stratégie d'un dirigeant avant de lui proposer une solution.
• Votre energie commerciale, aussi bien en conquéte qu’en fidélisation.
• Votre aptitude à mobiliser les bons experts du Groupé au bon momen.
• Votre gout de la transmission à propos des chargés d'affaires adjoints.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous accompagnez des dirigeants de moyennes entreprises et d'ETI dans leurs projets clés, avec l’appui de toutes les expertises d'un grand groupe bancaire mutualiste. Vous disposez d'une réelle autonomie sur votre portefeuille, vous contribuez au développement économique du territoire francilien et vous rejoignez un employeur qui investit dans l’evolution de ses collaborateurs. Envie de faire grandir les entreprises franciliennes en devenant leur partenaire de confiance ? Postulez d'ici et rejoignez la Direction des Entreprises du Crédit Agricole d'Ile-de-France.