Directeur commercial / CCO / Heads of Sales F / H

Les Scop; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une coopérative innovante, éthi’Kdo, recherche un Directeur Commercial pour diriger son équipe et développer les ventes BtoB. Vos missions incluront la création de stratégies de vente, le management d'une équipe jeune et dynamique, et la collaboration inter-équipes pour faire avancer la mission d'éthi’Kdo dans le secteur des cadeaux éthiques.

Prestations

Télétravail ponctuel

Remboursement de 50% du titre de transport

Accès à la plateforme d’avantages d’éthi’Kdo

Qualifications

• Environ 10 ans d'expérience à des postes commerciaux puis de manager.
• Volonté de se retrousser les manches avec son équipe.

Responsabilités

• Développer les ventes BtoB pour les produits de la coopérative.
• Encadrer une équipe de 5 personnes et assurer leur formation.
• Piloter la construction de la stratégie commerciale.

Connaissances

Management d’équipe

Compétences commerciales

Élaboration de stratégies commerciales

Travail en équipe

Description du poste

Éthi’Kdo est une startup coopérative fondée en 2019, dont la mission est de favoriser une consommation plus respectueuse des êtres humains et de l’environnement.

Pour servir cette mission et faire (re)découvrir la transition écologique 3 supports dont :

• Ethi’Kdo (BtoB & BtoC / mature en croissance rapide) - Première carte cadeau française des enseignes 100% éthiques et solidaires
• Kadoresto (BtoC / en pleine croissance) - Première solution de bons et coffrets cadeaux pour les restaurants engagés
• EthiK’avantages (BtoB / en pleine croissance) - Plateforme de réductions exclusives auprès d’enseignes web et physiques éco-responsables

En cohérence avec ses principes coopératifs, éthi’Kdo est administré par ses salariés, ses enseignes et assos partenaires et l’ensemble de son écosystème.

Ethi’Kdo est agréé d’Utilité Sociale depuis 2019, figure depuis 2021 dans le Top 50 de l’entrepreneuriat à impact, est double lauréat des Trophées de l’Economie Sociale et Solidaire et a intégré le collectif des Licoornes en 2023.

Pour en savoir plus sur éthi'Kdo.

Présentation du poste

Directement rattachée à la Présidence , la Direction commerciale fait partie des 4 Directions

de la coopérative.

En tant que Directeur

• rice du pôle, vous serez directement rattaché
• e au Président

cofondateur , intégrerez le comité de direction et travaillerez en collaboration étroite

avec les 3 autres Directions (Marketing / communication, Tech&inno, Produits&Partenariats).

Votre principale mission sera de développer les ventes des différents produits de l’univers

de la coopérative éthi’Kdo auprès des cibles BtoB prioritaires (CSE et entreprises) :

• Cartes et e-cartes cadeaux éthiques multi-enseignes éthi’Kdo;
• Plateformes avantages salariés éthiK’avantages.

Ainsi, vos missions s’articuleront autour des axes suivants :

• Piloter la construction de la stratégie commerciale BtoB d’éthi’Kdo et le déploiement opérationnel de celle-ci;
• Encadrer et accompagner une équipe de 5 personnes (4 commerciaux, 1 sales ops, 26 ans de moyenne d’âge) : management opérationnel, formation, montée en compétences, recrutement…;
• Déployer et animer les partenariats avec les structures partenaires d’éthi’Kdo dans son activité commerciale;
• S’assurer de la bonne gestion opérationnelle et administrative de l’activité commerciale, structurer en continu les process liés à l’activité;
• Collaborer aux projets inter-services avec les autres directeur
• Reporter en interne auprès des autres services et de la Présidence des actualités, projets et indicateurs clés liés à l’activité commerciale;
• Prendre en main et développer en direct un portefeuille et une stratégie client sur une cible peu ou pas adressée commercialement à ce jour;
• Toutes autres opérations nécessaires au bon fonctionnement de l’activité commerciale BtoB d’éthi’Kdo.

Poste à pourvoir dès que possible.

Rémunération et conditions de travail

Salaire selon la grille de transparence et équité salariale d’éthi’Kdo : il vous sera

demandé de vous positionner selon votre niveau d’autonomie et d’apport au collectif

nous discuterons de cette grille pendant l’entretien).

Avantages et cadre de travail

• Équipe jeune et dynamique avec forte cohésion d’équipe;
• Bureaux au sein de l’espace de co-working du Village Reille, un ancien couvent en plein cœur du 14e arrondissement de Paris;
• Télétravail ponctuel (2 à 3 jours / semaine possible);
• Remboursement de 50% du titre de transport;
• Accès à la plateforme d’avantages d’éthi’Kdo.

Profil recherché

Véritable leader par l’exemple avec une dizaine d’années d’expérience à des postes de

commercial puis de manager ou directeur

• rice d’une équipe commerciale , vous souhaitez poursuivre votre rôle au sein d’une structure engagée pour une consommation plus éco-

solidaire.

Vous vous reconnaissez dans la Mission et les valeurs d’éthi’Kdo et souhaitez pleinement y

Qualités recherchées

• Management d’équipe,
• Compétences commerciales (compréhension besoin client, posture de conseil, force de conviction),
• e par l’atteinte des objectifs,
• Élaboration et déploiement de stratégies commerciales,
• Travail en équipe,
• Connaissance du marché des CSE ou des cadeaux clients ou du secteur des cartes et coffrets cadeaux,
• Capacité à remettre en question et adapter ses méthodes aux valeurs et aux discours d’une coopérative à but non-lucratif, qui assume la nécessité de déconsommer,
• Qualité et appétence pour la transmission, le coaching, l’accompagnement de juniors,
• Volonté de se retrousser les manches avec et pour son équipe, notamment lors du pic d’activité de fin d’année.

Déroulement des entretiens

• Un entretien téléphonique d’environ 15 minutes avec Laure-Hélène, chargée de missions RH;
• Un entretien en présentiel avec Séverin, Président cofondateur dans nos locaux du 14ème arrondissement de Paris;
• Une rencontre de fit avec l’équipe commerciale au bureau ou à proximité.

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