Directeur Commercial B2B (H/F)

GreenUnivers; Toulon; Sur place; EUR 45 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des énergies renouvelables recherche un directeur commercial B2B pour piloter la stratégie de développement. Vous serez responsable de la croissance des ventes, de la gestion d'un portefeuille de clients et de l'encadrement d'une équipe commerciale. Ce poste vous permettra de travailler dans un environnement collaboratif et innovant, où vos compétences en leadership et en stratégie commerciale seront mises à profit. Si vous avez une expérience solide dans le secteur de l'énergie et un naturel engageant, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Télétravail occasionnel

Tarif préférentiel pour la fourniture d’électricité

Tickets Restaurant

Mutuelle avec prise en charge élevée

Forfait mobilités durables (900 €/an)

Accès à 5 mins à pied de la gare de Toulon

Cours d’Anglais

Qualifications

• Expérience de 10 ans minimum en direction commerciale, idéalement dans le secteur de l'énergie.
• Maîtrise des enjeux commerciaux et réglementaires du secteur de l'énergie.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en lien avec les objectifs de l’entreprise.
• Développer le portefeuille de clients B2B et encadrer une équipe commerciale.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Prospection B2B

Gestion de portefeuille

Communication

Analyse de performance

Anglais professionnel

Formation

Bac +5 en ingénierie ou commerce

Outils

Logiciels bureautiques

CRM

Description du poste

Qui sont-ils ?

la bellenergie, c’est l’effervescence d’une entreprise de soixante-dix personnes avec la sécurité et l’expérience apportées par un grand groupe, expert des énergies renouvelables depuis plus de 100 ans. Une entreprise en pleine croissance dans une ambiance chaleureuse, entouré de collègues bienveillants, le tout dans une ville ensoleillée et bercée par la mer. Vous serez au coeur de la Métropole Toulon Provence Méditerranée, une ville à taille humaine où vous pourrez participer aux événements culturels de la région Sud et vous évader en pleine nature.

Et comme le soleil et la mer ne font pas tout, voici certains des avantages réservés aux salariés de la bellenergie :

• Télétravail occasionnel
• Tarif préférentiel pour la fourniture d’électricité
• Tickets Restaurant (montant et prise en charge max.)
• Mutuelle avec prise en charge élevée
• Forfait mobilités durables (900 €/an)
• Accès à 5 mins à pied de la gare de Toulon
• Cours d’Anglais

Descriptif du poste

Pour ce poste, nous attendons que vous soyez un véritable moteur et le pilote de l’activité de développement, en assurant une dynamique continue depuis la prospection jusqu’à la gestion d’un portefeuille de clients professionnels (grands comptes, mid-market)

Vous serez rattaché à la direction générale.

En tant que directeur commercial(e) au sein du département B2B vos missions serontde :

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en lien avec les objectifs de l’entreprise.
• Développer le portefeuille de clients B2B, permettant une croissance des ventes et de la profitabilité de l’entreprise, en activant différents leviers de croissance (prospection commerciale directe ou via des intermédiaires) sur les différents segments (Marchés publics, Grands-Comptes, Mid-Market).
• Encadrer, recruter, animer et motiver une équipe de commerciaux ainsi que les fonctions support commercial et service client B2B.
• Représenter l’entreprise dans des salons professionnels, événements de l’industrie, webinaires, permettant de développer des partenariats et d’attirer de nouveaux clients.
• Suivre et développer les relations avec les différents partenaires stratégiques et apporteurs d’affaires, en renforçant les collaborations, afin d’accroître le réseau de prospection et les opportunités de croissance.
• Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l’énergie et les partager/retranscrire aux clients et prospects, via différents canaux et formats.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Opérations pour garantir l’adéquation entre l’offre et les besoins du marché.
• Suivre, analyser et présenter les indicateurs de suivi de la performance

Profil recherché

• De formation Bac +5 type Ecole d’ingénieur et/ou de commerce et/ou vous disposez d’une expérience de 10 ans minimum dans un poste de direction commerciale chez un fournisseur d’électricité idéalement.
• Vous maîtrisez les enjeux du secteur de l’énergie et en connaissez les spécificités commerciales, réglementaires et concurrentielles.
• Vous possédez un naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projets.
• Vous aimez faire avancer des équipes et pratiquez les outils d’animation d’équipe commerciale et de suivi de la relation client. Vous avez idéalement déjà une expérience de manager de manager.
• Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM)
• Un Anglais professionnel est requis.

Nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap (RQTH)