Directeur Commercial B2B e‑commerce FoodTech – IA & Croissance

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

BSPCE après période d'essai

Job summary

Licorne Society recrute un Directeur Commercial (H/F) pour piloter la plateforme e‑commerce B2B de produits frais. Vous structurez l'équipe et accélerez la croissance en vous appuyant sur l'inbound fort et une marque reconnue par les restaurateurs.

Vous ne gérez pas de portefeuille personnel; les Account Executives suivent les clients, ils vous accompagnent sur les rendez-vous et les comptes stratégiques. Le poste est basé à Paris, avec déplacements et télétravail ponctuel.

Qualifications

• 8 à 15 ans d'expérience en vente B2B, avec expérience managériale réussie.
• Connaissance clientèle CHR/Foodservice ou e-commerce B2B.
• Leader terrain capable d'embarquer une équipe diverse.
• Lecture fine de la data et KPIs pour diagnostiquer le pipe.
• Curiosité pour l'IA et tests de nouveaux usages.
• Anglais un plus.

Responsibilities

• Manager une équipe de 8 personnes (5 Account Executives CDI et 3 alternants).
• Accompagner les AE sur le terrain et les closings stratégiques.
• Piloter le pipe par la donnée: conversion, cycle de vente, panier moyen, cross-sell, rétention.
• Structurer les process commerciaux (CRM, séquences) et déployer des cas d'usage IA.
• Collaborer avec Achats, Logistique et Produit pour tenir la promesse client.
• Développer l'écosystème: restauration indépendante, chaînes, traiteurs, hôtellerie.

Skills

B2B sales

Team leadership

Foodservice knowledge

E-commerce

Tools

CRM

AI tooling

Job description

Licorne Society recrute un Directeur Commercial (H/F) pour piloter la plateforme e‑commerce B2B de produits frais. Vous structurez l'équipe et accélerez la croissance en vous appuyant sur l'inbound fort et une marque reconnue par les restaurateurs.

Vous ne gérez pas de portefeuille personnel; les Account Executives suivent les clients, ils vous accompagnent sur les rendez-vous et les comptes stratégiques. Le poste est basé à Paris, avec déplacements et télétravail ponctuel.