Directeur Commercial – FoodTech E‑commerce & IA

Leonar

Paris

Hybride

EUR 70 000 - 150 000

Plein temps

Il y a 44 heures

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Avantages offerts par ce poste

Télétravail ponctuel

BSPCE envisageables

Résumé du poste

Leonar, entreprise FoodTech, cherche un Directeur Commercial pour structurer et accélérer la croissance de sa plateforme B2B de produits frais, basé à Paris (13e) avec présence sur la base logistique Île-de-France.

Vous pilotez une équipe de 8 personnes (5 Account Executives en CDI et 3 alternants), accompagnez les closings stratégiques et animez le pipe commercial. Vous travaillez avec Achats, Logistique et Produit pour tenir la promesse client et favorisez l’usage de l'IA.

Qualifications

8 à 15 ans d'expérience en vente B2B, dont management d'équipe.
Connaissance de la clientèle CHR / Foodservice ou du e-commerce B2B.
Leader de terrain capable d'accompagner une équipe variée.
Lecture fine de la data et KPIs pour diagnostiquer le pipe.
Curiosité pour l'IA et envies de tester de nouveaux usages.

Responsabilités

Manager une équipe de 8 personnes (5 AE CDI + 3 alternants) et accompagner les closings stratégiques.
Piloter le pipe par la donnée et optimiser le cycle de vente et le panier moyen.
Structurer les process commerciaux (CRM, séquences) et déployer des usages IA.
Travailler avec les Achats, Logistique et Produit pour tenir la promesse client.
Être visible dans l'écosystème CHR / Foodservice et intégrer l'IA dans les process métiers.