Commercial BtoB Fruits et Légumes - Terrain & Conseil

Lobster; Paris; Vor Ort; EUR 27.000 - 33.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction

Avantages collaborateurs

Zusammenfassung

Lobster recrute un Commercial BtoB en Paris pour développer et fidéliser un portefeuille de clients haut de gamme dans le secteur des fruits et légumes frais. Le poste combine prospection terrain, conseil et qualité de service.

Rattaché à la direction commerciale, vous conquérez de nouveaux clients, négociez des offres adaptées et assurez le suivi des commandes en coordination avec les équipes achats et logistique.

Qualifikationen

• Expérience commerciale BtoB souhaitée dans les produits frais ou la restauration/hôtellerie.
• Bonne connaissance des attentes des chefs et du secteur gastronomie.

Aufgaben

• Conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille accounts.
• Proposer des offres adaptées au potentiel et à la saisonnalité.
• Suivre les commandes et assurer la qualité du service avec les équipes achats/logistique.

Kenntnisse

Prospection

Écoute active

Relation client

Négociation

Jobbeschreibung

Type de poste CDI

Ville du poste Paris

Rémunération fixe brute annuelle minimum (en euros) 30000

Présentation de la société

Vous aimez le développement commercial, les beaux produits et les échanges avec des professionnels passionnés de gastronomie ?

Le cabinet Lobster recrute pour l’un de ses clients, spécialiste des fruits et légumes frais auprès d’une clientèle haut de gamme : palaces, restaurants étoilés, tables gastronomiques et traiteurs.

Pour accompagner son développement en Savoie, nous recherchons un Commercial BtoB en Normandie (H/F) capable de nouer des relations durables et de devenir un interlocuteur de confiance pour ses clients.

Description du poste

Rattaché à la direction commerciale, vous développez et fidélisez votre portefeuille en associant présence terrain, conseil et qualité de service.

Au quotidien, vous serez amené à :

• Conquérir de nouveaux clients : identifier les établissements à potentiel, rencontrer les décideurs et développer votre réseau.
• Faire grandir votre portefeuille : comprendre les besoins de chaque maison et proposer des produits adaptés à ses exigences, à ses volumes et à la saisonnalité.
• Construire et négocier vos offres, dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Veiller à la qualité du service, du suivi des commandes aux livraisons, en lien avec les équipes achats, logistique et qualité.
• Entretenir une relation de proximité : anticiper les attentes, traiter les imprévus et fidéliser vos interlocuteurs.
• Suivre vos résultats et ajuster vos actions commerciales.

Profil recherché

Vous avez une première expérience commerciale BtoB, idéalement dans les produits frais, la distribution alimentaire ou auprès des professionnels de l’hôtellerie-restauration.

Vous évoluez aujourd’hui en restauration ou en hôtellerie et souhaitez vous orienter vers le commerce ? Votre connaissance des attentes des chefs et votre sens du service peuvent également faire la différence.

Nous recherchons avant tout :

• Le goût de la prospection et l’envie de développer une activité.
• Une aisance relationnelle, associée à une vraie qualité d’écoute.
• Un intérêt concret pour les produits, leur qualité et leur saisonnalité.
• De la réactivité, de l’organisation et le sens des engagements.
• La capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec les équipes internes.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

• Commercialiser des produits au cœur de la création culinaire.
• Construire des relations avec des professionnels exigeants et passionnés.
• Occuper un poste concret, mêlant développement commercial, conseil et terrain.
• Bénéficier notamment d’un véhicule de fonction et d’avantages collaborateurs.