Directeur Commercial B to B - Secteur 13/83

Concept Ouverture; Vitrolles; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Concept Ouverture, un leader dans le secteur de la menuiserie, recherche un Directeur Commercial B2B pour piloter une équipe dynamique. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente, en management et saura coacher efficacement son équipe pour doubler le chiffre d'affaires sur trois ans. Des avantages premium et une rémunération attractive sont offerts dans un environnement de travail valorisant l'esprit d'équipe et l'amélioration continue.

Prestations

Voiture 5 places

Tickets restaurant

Mutuelle Alan

6 semaines de congés

Vendredis après-midi libres

Qualifications

• 3 à 10 ans d’expérience dans la vente B2B, dont plusieurs années en management.
• Expérience terrain dans une PME ou ETI.
• Aisance dans le cadre d'une organisation claire.

Responsabilités

• Manager une équipe commerciale et coordonner les activités.
• Recruter, former et faire grandir l'équipe.
• Définir les méthodes commerciales et ouvrir des comptes clés.

Connaissances

Vente & méthodes commerciales

Management d’équipe

Coaching & formation

Prospection grands comptes

Recrutement de commerciaux

CRM / Digital

Organisation & structuration

Relationnel

Énergie & dynamisme

Goût des chiffres

Description du poste

Concept Ouverture recrute : Directeur commercial B to B menuiserie et Outdoor

Envie d’un nouveau défi ?

Rejoins Concept Ouverture et aide les pros du bâtiment à développer leur business en menuiserie grâce à nos services premium !

Lieu : Vitrolles (13), 100 % présentiel et déplacements sur le 13 et le 83.

Type de contrat : CDI – Statut Cadre

Notre mission

Clientèle professionnels (90%): simplifier la menuiserie pour les maîtres d’œuvre, constructeurs et artisans grâce à notre proximité, notre fiabilité et un SAV ultra-réactif.

Clientèle particuliers (10%) : accompagner chaque propriétaire dans son projet d’amélioration de l’habitat avec une pose soignée et des solutions durables.

Ce qu’on t’offre

Rémunération attractive : fixe 50 à 60 k€ selon expérience + variable 10 à 20 k€ basé sur les résultats de l'équipe

Primes sur objectifs et minimum garanti pour te sécuriser les 6 premiers mois.

Avantages premium : voiture 5 places, tickets restaurant, mutuelle Alan, tous les vendredis après-midi libres et 6 semaines de congés.

Notre culture

Nous croyons en 5 valeurs qui guident nos actions :

Engagement, Agilité, Franchise, Droit à l’erreur, Non-conformisme.

Esprit d’équipe et amélioration continue rythment le quotidien !

Problématique client & nos solutions

Les professionnels du bâtiment font face à de nombreuses problématiques pour gérer leurs chantiers de menuiserie, avec des interlocuteurs et des services souvent défaillants.

Nous apportons à chaque problématique une solution adaptée avec un service premium :

Erreurs de commande / pièces manquantes → double contrôle interne à chaque étape.

Délais non respectés → process industriels pour fiabiliser nos délais, communication automatique par e-mail / SMS.

Aucun interlocuteur terrain → visites régulières du commercial et SAV trés réactif.

Livraisons incomplètes ou abîmées → packaging renforcé, contrôle qualité avant départ.

Conseils techniques insuffisants → commerciaux formés, techniciens qualifiés, hotline interne.

Tes missions

Piloter. Accompagner. Faire progresser.

En tant que Directeur Commercial B2B, tu es au cœur du développement de notre activité : tu encadres une équipe terrain engagée (2 Chefs des Ventes + 8 commerciaux B2B), tu recrutes les meilleurs, tu prospectes les grands comptes, tu formes, tu structures.

Ton rôle :

Doubler notre chiffre d’affaires B2B d’ici 3 ans

Faire grandir une équipe commerciale performante, engagée et fière

Être à la fois stratège du quotidien et coach de proximité

Tes responsabilités

Manager 2 Chefs des Ventes et coordonner 8 commerciaux B2B

Déployer les routines d’équipe : briefs, objectifs, suivis, feedback

Accompagner les équipes en prospection et en closing

Recruter, intégrer et faire grandir les bons profils

Définir et améliorer les méthodes commerciales

Ouvrir toi-même des comptes clés si nécessaire

Tu seras l’architecte de la performance commerciale B2B… avec des moyens, de l’autonomie, et une direction impliquée à tes côtés.

Ce qu’on attend de toi

(Compétence / qualité Attendue sur 5)

Vente & méthodes commerciales

Management d’équipe

Coaching & formation

Prospection grands comptes

Recrutement de commerciaux

CRM / Digital

Organisation & structuration

Relationnel

Remise en question / curiosité

Énergie & dynamisme

Goût des chiffres

Stabilité / implication

Aisance technique (produit)

Nous ne voulons pas :

• instabilité professionnelle,
• refus de se former,
• argumentation sans vraie découverte client,
• manque d'organisation.
  
  

Le profil recherché

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as 3 à 10 ans d’expérience dans la vente B2B, dont plusieurs années en management
• Tu viens d’un univers terrain, PME ou ETI, où on met les mains dedans
• Tu sais recruter, coacher, faire performer
• Tu es à l’aise dans un cadre clair, mais sans politique ni bullshit
• Tu es à la fois “lead by example” et stratège du quotidien
  
  

Infos complémentaires

Ce que nous offrons :

Parcours d’intégration et formation technique et commerciale complète.

Management fondé sur l’écoute et la bienveillance.

Rattaché au directeur opérationnel, vous travaillerez dans un environnement de travail sain et serein pour donner le meilleur de vous-même !

Bienvenue chez Concept Ouverture

Notre vision

Notre entreprise avance vite et bien. On ne cherche pas un “gérant de CRM” ou un “super coordinateur PowerPoint”.

On cherche un capitaine de terrain, un manager qui vend, un formateur qui inspire.

Tu veux faire une vraie différence ? On t’attend.