Directeur Commercial B to B Europe h/f

Bruno Scudeller Ressources Humaines; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et dynamique recherche un Directeur Commercial B to B pour piloter la stratégie de développement en Europe. Vous serez responsable de l'organisation et de la performance des équipes commerciales, tout en optimisant les indicateurs de performance. Ce rôle exige un fort leadership et une capacité à innover pour développer des volumes d'affaires significatifs. Si vous êtes passionné par la gestion d'équipes et la stratégie commerciale, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez-nous pour contribuer à notre succès international et réduire le gaspillage tout en créant de la valeur.

Qualifications

• Manager confirmé avec expérience en performance d'équipes commerciales B to B.
• Capacité à définir des stratégies de développement et à innover.

Responsabilités

• Définir la stratégie de développement de chiffre d’affaires et des comptes actifs.
• Organiser et piloter la performance des équipes de négociateurs.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion de la performance

Innovation en actions

Formation

École de commerce

École d’ingénieur

Description du poste

Futur leader mondial en revalorisation de stocks de produits invendus, nous réduisons le gaspillage tout en créant de la valeur, cultivons l’amélioration permanente. Les prestations de services de déstockage que nous proposons aux industriels, distributeurs, importateurs, marketplaces… dans le monde entier consistent au rachat de surstocks, tout produit grand public, tout niveau de gamme. Nous recherchons notre :

Directeur Commercial B to B Europe h / f

Basé Laval 53

Après une période d’intégration-adaptation à notre concept, en lien avec nos équipes marketing produit et la direction générale, vous :

1. Définissez la stratégie de développement de chiffre d’affaires, de comptes actifs et des moyens pour y parvenir.
2. Organisez et pilotez la performance des plateaux de négociateurs sédentaires et itinérants en charge de la prospection de nos clients/fournisseurs et des négociations de reprise de lots d’invendus en France et en Europe.
3. Optimisez la mise en place et l’utilisation d’indicateurs pour mesurer nos activités (prospection de nouveaux fournisseurs, fidélisation, suivi des affaires en cours, chiffre d’affaires, valeur ajoutée, qualité...).
4. Vous déplacez pour manager les responsables des plateaux de prospection et de négoce à l’étranger.
5. Assurez le respect de la méthodologie de travail, supervisez les recrutements prévus, la formation, et l’évolution des compétences des collaborateurs.
6. Innovez en plans d’actions, les mettez en œuvre pour développer notre volume et qualité d’affaires (plusieurs centaines de millions €).
7. Donnez sens et motivation à vos collaborateurs (10 managers d’équipes + de 100 personnes) par un leadership reconnu.
8. Êtes force de propositions auprès de la direction sur des projets stratégiques, structurants, les processus internes, et les attentes du marketing.

École de commerce ou d’ingénieur, vous êtes un manager confirmé de la performance d’équipes commerciales sédentaires et/ou itinérantes en B to B sur des flux importants de comptes clients et de transactions. L’anglais est un atout mais non rédhibitoire. Ce poste nécessite un fort leadership, un esprit entrepreneurial, et l’envie d’être moteur dans notre réussite internationale.