Directeur commercial (automobile) - H/F

Job Description

Vous intégrez l'équipe commerciale MSX France afin de piloter le processus de vente grands comptes au niveau local, à travers l’identification et la gestion des opportunités commerciales au sein de son portefeuille de clients. Participer localement au déploiement de la stratégie commerciale Monde auprès de l’industrie automobile (évènements...).

Fonctions et responsabilités du poste :

• En lien avec le Global Account Executive, assurer le développement, déploiement et suivi de la stratégie commerciale Monde.
• Identifier et valider les orientations stratégiques des clients : pôles de croissance, secteurs clés, lancements de produits, campagnes clients, stratégies commerciales et sur les activités liées aux pièces, services, et réseau.
• Elaborer et déployer le plan de développement commercial annuel : définir une stratégie pour développer les prestations actuelles, adapter l’offre de service, et développer des offres proactives pour nos clients.
• Développer et déployer les relations commerciales avec les parties prenantes : identifier les décideurs, établir un plan d’action pour construire des relations solides.
• Piloter les opportunités commerciales en cours au niveau mondial.
• Gérer proactivement les opportunités générant plus de 1M$ avec un engagement pluriannuel : définir les cibles, construire des propositions, finaliser les ventes.
• Suivre les opportunités dans le CRM : coordonner avec les équipes régionales, piloter les revues d’opportunités mensuelles.
• Coordonner l’activité avec les experts support : maintenir la base de contacts, mettre à jour le CRM.
• Assurer la transition des opportunités vers l’équipe projet locale : briefing, assistance au lancement, participation aux comités de suivi.
• Développer et gérer les relations avec les départements achats.
• Proactivement référencer MSX chez des fournisseurs potentiels.
• S’assurer que MSX soit sollicité lors des appels d’offres.
• Gérer les négociations pour obtenir des conditions favorables.
• Participer aux évènements marketing de l’industrie automobile (European Networking Group, Automotive News World Congress, etc.).

Qualifications

• Entre 5 et 7 ans d’expérience managériale et commerciale.
• Bonne expérience du secteur automobile et des réseaux de distribution.
• Solides qualités relationnelles, management, opérationnalité, vision stratégique, capacité à prendre des initiatives.
• Aisance avec le pack Office (tableaux de bord, présentations PPT).
• Anglais courant (réunions, négociations européennes).

Informations supplémentaires

• Statut Cadre
• 39h hebdomadaire
• 9 semaines ½ de congés/an
• Mutuelle et prévoyance
• CSE
• Rémunération fixe + variable
• Carte restaurant
• Véhicule de fonction

MSX prône l’égalité des chances et encourage toutes candidatures qualifiées, sans distinction de sexe, race, handicap, âge, orientation sexuelle, religion, etc. Nous garantissons un entretien à tous les candidats handicapés remplissant les critères minimums.