Directeur commercial (automobile) - H / F

Vous intégrez l'équipe commerciale MSX France afin de piloter le processus de vente grands comptes au niveau local, à travers l'identification et la gestion des opportunités commerciales au sein de son portefeuille de clients. Participer localement au déploiement de la stratégie commerciale Monde auprès de l'industrie automobile (événements).

Fonctions et responsabilités du poste :

1. En lien avec le Global Account Executive, assurer le développement, déploiement et suivi de la stratégie commerciale Monde.
2. Identifier et valider les orientations stratégiques des clients : identifier les pôles de croissance, les secteurs clés, les lancements de produits, les campagnes clients, la stratégie commerciale, la stratégie sur les activités liées aux pièces, aux services et au réseau.
3. Elaborer et déployer le plan de développement commercial annuel : définir une stratégie pour développer les prestations actuelles du compte, adapter l'offre de service aux besoins identifiés client, développer de manière proactive des offres de service pour nos clients.
4. Développer et déployer les relations commerciales avec les parties prenantes : identifier les parties prenantes pilotant les opportunités commerciales, définir un plan d'action pour établir une relation avec ses décideurs, de manière proactive.
5. Piloter les opportunités commerciales en cours pour le compte au niveau mondial.
6. Gérer de manière proactive, les différentes opportunités commerciales génératrices de plus de 1M$ avec un engagement pluriannuel du process commercial Monde : définir les opportunités cibles, construire des présentations et propositions, finaliser les ventes.
7. Développer et suivre de solides opportunités commerciales dans le CRM : Coordonner avec les SAE régionaux et directeur de clientèle pour répondre aux opportunités business majeures / Piloter les Revues d'opportunités mensuelles.
8. Coordonner l'activité avec les experts commerce support : développer et maintenir la base de contacts client, coordonner la mise à jour du CRM Opportunités.
9. Assurer la transition des opportunités business avec l'équipe projet en local (brief du chef d'équipe sur les paramètres du projet, assister les équipes dans le lancement de projet, participer périodiquement aux comités de suivis).
10. Développer et gérer les relations avec les départements achats.
11. Référencer de manière proactive MSX chez des fournisseurs potentiels.
12. S'assurer que MSX soit sollicitée lors d'appels d'offres.
13. Gérer les négociations et obtenir des conditions de paiement et de facturation favorables.
14. Participer aux événements marketing de l'industrie automobile : Exemples : European Networking Group, Automotive News World Congress, NAIAS Black Tie Charity Preview, Consumers Electronics Show, Detroit Grand Prix, divers événements de charité (Diners, tournois de golf).

Qualifications :

• Vous avez entre 5 et 7 ans d'expérience managériale et commerciale.
• Vous avez une bonne expérience du secteur automobile, du fonctionnement des réseaux de distribution.
• Doté(e) de solides qualités relationnelles, vous combinez management, opérationnalité, vision stratégique et capacité à prendre des initiatives.
• Vous êtes à l'aise dans l'utilisation du Pack Office (réalisation et suivi de tableaux de bord, présentation PPT).
• Votre anglais est courant (animation de réunion, négociation auprès du management européen).