Directeur commercial Automobile H/F

Fed Group; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME spécialisée dans les équipements automobiles à Lyon recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie commerciale et manager une équipe de 5 commerciaux. Ce poste implique de définir des objectifs, suivre les performances et être actif sur le terrain. Le candidat idéal a une formation supérieure en commerce, 5 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire, et une connaissance des réseaux de distribution. Ce rôle stratégique offre une grande autonomie et un impact direct sur les décisions de l'entreprise.

Prestations

Culture d'entreprise conviviale

Autonomie dans les décisions

Impact dans le développement commercial

Qualifications

• Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur automobile.
• Connaissance des réseaux de distribution (centres auto, concessionnaires, constructeurs).
• Mobilité nationale (2 à 3 jours de déplacement par semaine).
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Encadrer et faire grandir l'équipe commerciale.
• Suivre les indicateurs clés et ajuster les actions.
• Être acteur du terrain lors des rendez-vous clients.

Connaissances

Leadership naturel

Excellentes capacités relationnelles

Maîtrise des techniques de vente

Sens de la négociation

Esprit d'équipe

Goût du challenge

Formation

Formation supérieure (Bac +4 / 5) en commerce

Outils

Outils CRM

Description du poste

Overview

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client, une PME lyonnaise à taille humaine (25 collaborateurs), un(e) Directeur(trice) Commercial(e) en CDI.

À propos de l'entreprise

Spécialisée dans la fabrication d'équipements automobiles, cette PME solide et reconnue allie performance et valeurs humaines fortes. Elle s'appuie sur une équipe commerciale soudée de 5 personnes, couvrant l'ensemble du territoire national. L'entreprise s'inscrit dans une belle dynamique de croissance et souhaite renforcer sa force de vente en recrutant un nouveau leader commercial.

Votre mission

Bras droit du Directeur Général, vous serez un acteur clé du développement commercial de l'entreprise. Vos missions s'articuleront autour de 3 piliers :

Pilotage de la stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie à court, moyen et long terme
• Développer une approche multi-canal (centres auto, concessionnaires, constructeurs)

Management de l'équipe commerciale

• Encadrer, animer et faire grandir une équipe de 5 commerciaux terrain
• Fixer des objectifs clairs et atteignables, en lien avec la stratégie globale
• Accompagner le développement des compétences (formation, coaching, intégration)

Suivi de la performance et développement du business

• Suivre les indicateurs clés (CA, marge, volume) et ajuster les actions
• Être acteur du terrain : rendez-vous clients, négociation, veille marché
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +4 / 5) en commerce
• Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur automobile
• Connaissance impérative des réseaux de distribution (centres auto, concessionnaires, constructeurs)
• Leadership naturel, esprit d'équipe, goût du challenge et forte orientation résultats
• Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation
• Mobilité nationale (2 à 3 jours de déplacement par semaine)
• Maîtrise des techniques de vente, des outils CRM et de l'anglais professionnel

Pourquoi postuler ?

• Un rôle stratégique au sein d'une entreprise en croissance
• Une équipe engagée, une culture d'entreprise conviviale
• De l'autonomie et de l'impact dans vos décisions