Directeur Commercial Aerospace H/F

Thales Group; Toulouse; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Thales Toulouse recrute un Directeur Aerospace – H/F pour définir et conduire la stratégie du secteur spatial et aéronautique, développer ce secteur en France et à l’international et assurer la fidélisation des clients.

Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce et justifiez d’au moins 15 ans d’expérience commerciale; vous managerez une équipe et piloterez les opportunités jusqu’au closing, avec leadership et sens du travail en équipe.

Qualifications

• Formation d'école d’ingénieur ou de commerce exigée.
• Expérience commerciale significative d’au moins 15 ans.
• Capacité à définir la stratégie d’un secteur et à en assurer le développement.
• Expérience de management d’une équipe commerciale et orientation résultats.

Responsibilities

• Définir et conduire la stratégie du secteur spatial et de l’aéronautique.
• Développer ce secteur en France et à l’international.
• Assurer la fidélisation client et le suivi de la satisfaction.
• Conduire le pipeline commercial et piloter les prévisions avec le CRM.

Skills

Leadership

Négociation

Gestion de comptes stratégiques

CRM

Education

Formation d'ingénieur ou commerce

Job description

Lieu : Toulouse, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée Un package de rémunération attractif Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien En rejoignant le site de Toulouse, vous intégrez un site regroupant nos solutions de cyberdéfense souveraines pour faire face aux menaces informatiques croissantes et nos activités de services numériques permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

Votre quotidien En rejoignant le site de Toulouse, vous intégrez un site regroupant nos solutions de cyberdéfense souveraines pour faire face aux menaces informatiques croissantes et nos activités de services numériques permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

La Business Unit (BU) AeroSpace de Thales Services Numériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration. Elle emploie plus de 800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l’Aerospace. Nos clients européens historiques sont le CNES, la DGAC/DSNA, EUMETSAT, l’ESA, Daher, Air France et bien évidemment le groupe Thales dans le domaine Aerospace. Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l’état de l’art avec le support de l’innovation du groupe Thales.

La Direction de la Business Unit Aerospace recherche un/une Directeur / Directrice Aerospace – H/F.

En nous rejoignant, vous serez rattaché(e) à la Direction de la BU Aerospace, vous vous verrez confier les missions suivantes : Définir et conduire la stratégie du secteur spatial et de l'aéronautique ; Développer ce secteur en France et à l’international ; Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes...) ; Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients ; Créer une « intimité client » pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par chacun ; Valoriser les solutions Thales et les activités spatiales en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des technologiques ; Management, animation et développement de l’équipe commerciale (composée d'une dizaine de personnes) ; Supporter les équipes notamment dans la phase d’avant-vente ; Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres jusqu’au closing des affaires pour certains dossiers stratégiques ; Travailler avec des partenaires, si nécessaire, pour apporter une valeur ajoutée aux offres ; Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial ; Participer aux comités de pilotage et stratégiques des affaires en delivery afin de les sécuriser et accompagner les Program Manager ; Piloter le pipeline du secteur en utilisant le CRM ; Travailler en étroite collaboration avec les responsables des pôles du secteur ; Assurer un suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l’identification des axes d’amélioration ; Assurer un reporting clair et fiable vers la direction de la Business Unit ; Faire respecter la discipline CRM et la conformité aux processus internes de Thales ; Maintenir une parfaite connaissance du secteur d’activité et connaitre les principaux acteurs du marché.

Votre profil Vous avez une formation d'école d’ingénieur ou de commerce ; Vous avez une expérience commerciale significative d’au moins 15 ans ; Vous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir un haut niveau de satisfaction, identifier leurs enjeux et les opportunités ; Vous avez une capacité à définir la stratégie d’un secteur ; Vous avez l’expérience de management d’une équipe commerciale ; Vous souhaitez développer un secteur en France et à l’international ; Vous possédez des qualités rédactionnelles et de synthèse ainsi qu’une excellente communication orale comme écrite. De plus, vous êtes analytique, agile et avez un bon esprit d’équipe ; Vous avez une forte capacité de leadership ; Vous êtes force de proposition et organisé(e) ; Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ; Vous maîtrisez le domaine du Spatial et de l'Aéronautique.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.

Interested in finding out more about Thales and why you should join us?