DIRECTEUR COMMERCIAL (052825-DC-LI)

Ipsée; Palaiseau; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Directeur Commercial BtoB pour piloter sa stratégie commerciale. Ce rôle clé implique la définition de la politique commerciale et la gestion d'une équipe de vente expérimentée. Vous serez responsable des négociations avec des clients Grands Comptes, tout en déployant un nouveau CRM pour optimiser les processus. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez faire partie d'une équipe engagée dans la croissance, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une entreprise qui valorise l'autonomie et la collaboration, et contribuez à son succès sur un marché en pleine expansion.

Qualifications

• Expérience de 10/15 ans dans la vente BtoB et le management d'équipes.
• Connaissance des Grands Comptes et de la vente indirecte via des distributeurs.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise.
• Encadrer une équipe de commerciaux terrain et gérer les négociations.

Connaissances

Management d'équipes

Négociation avec Grands Comptes

Vente indirecte

Anglais courant

Formation

Diplôme dans un domaine pertinent

Outils

CRM

Description du poste

Nous sommes la filiale française (30 millions d’euros de CA, solide santé financière) d’un grand Groupe américain spécialisé dans la conception, la fabrication et la vente d’équipements (marques premium) destinés au secteur CHR (cafés, hôtels, restaurants). Nous recrutons notre DIRECTEUR COMMERCIAL BtoB (H/F) - Anglais courant.

Missions & enjeux : Rattaché à notre Directeur Général, membre du Comité de Direction, vous définissez et mettez en œuvre notre politique commerciale, et structurez nos démarches (mise en place et suivi d’outils et d’indicateurs), dans le contexte du déploiement de notre nouveau CRM.

Vous encadrez nos commerciaux terrain (une dizaine de personnes expérimentées sur la France entière en vente indirecte) et prenez la responsabilité des négociations avec nos clients Grands Comptes (gré à gré et appels d’offres).

Au sein d’une équipe professionnelle, portée par un fort climat de confiance et de collaboration, auprès d’un DG visionnaire, dynamique, accessible et capable de donner beaucoup d’autonomie, il s’agit de renouer avec un esprit de conquête, au service d’une croissance profitable, sur un marché porteur en opportunités.

Votre profil : Issu d’un secteur comparable au nôtre (vente d’équipements en BtoB), votre expérience d’au moins 10/15 ans vous a confronté à du management d’équipes terrain, à de la gestion de Grands Comptes et à de la vente indirecte via un réseau de distributeurs. Votre connaissance du fonctionnement d’un Groupe américain est un plus.

Au-delà de votre talent commercial et votre capacité à embarquer votre équipe vers des objectifs ambitieux (enthousiasme, énergie, écoute, pédagogie, exemplarité), votre personnalité fera la différence : esprit d’équipe, transparence, respect, engagement (vous êtes « sérieux, sans vous prendre au sérieux » !).

Nous vous offrons : De rejoindre une entreprise dotée d’une identité attractive, au service de marques premium, à un moment « tremplin » de notre histoire où tous les atouts sont réunis (grande envie des équipes, qualité des Hommes et des produits, dynamique des marchés, …) pour construire nos succès de demain !

Poste idéalement basé en Île de France (ou Île de France facile d’accès) – Déplacements fréquents France entière.