Directeur commercial

AdLib - Cabinet de recrutement; Troyes; On-site; EUR 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

Ad Lib Recrutement recherche son Directeur commercial pour piloter l'activité France dans un groupe industriel européen spécialisé dans l'épuration et le conditionnement des gaz issus de la méthanisation.

Vous définissez la stratégie commerciale, élaborez le plan d'action, managez une équipe à distance et développez le portefeuille clients, avec un focus sur les services et remplacements du charbon.

Qualifications

• Formation supérieure, ingénieur ou école de commerce.
• Au moins 10 ans d'expérience en vente BtoB.
• Expérience réussie du management d'une équipe commerciale.
• Anglais professionnel indispensable.
• Connaissance du secteur méthanisation, biogaz ou énergies renouvelables est un atout.

Responsibilities

• Stratégie commerciale : analyse du marché, concurrence et segments porteurs et définition des objectifs.
• Plan d'action commercial : plan opérationnel, ciblage, salons et partenariats et reporting.
• Management d'équipe à distance : encadrement, objectifs, points réguliers et formation.
• Développement du portefeuille : acquisition de nouveaux clients et développement des comptes existants.
• Pilotage et structuration : déploiement du CRM, fiabilisation des prévisions et coordination with les équipes techniques.

Skills

Anglais professionnel

Leadership

Gestion d'équipe à distance

Vision stratégique

Education

Bac+5 en école d'ingénieurs ou commerce

Job description

Ad Lib Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans les postes de cadres et de dirigeants. Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements clés, avec une approche sur mesure et une connaissance fine de leurs métiers. Pour l'un d'entre eux, nous recherchons son Directeur commercial.

L'entreprise

Notre client est la filiale française d'un groupe industriel européen. Il est spécialiste de l'épuration et du conditionnement des gaz issus de la méthanisation, et il conçoit et fournit des filtres à charbon actif. Ces filtres sont mobiles et interchangeables ou fixes de grande capacité, et ils s'accompagnent de systèmes de séchage et de refroidissement du gaz. Ils éliminent du biogaz les polluants présents à l'état de traces : l'hydrogène sulfuré (H₂S), les siloxanes et les composés organiques volatils (COV). Sans ce traitement, les moteurs de cogénération et les unités d'injection de biométhane s'usent prématurément, voire tombent en panne.

Ses clients sont des exploitants agricoles et industriels de méthaniseurs, des stations d'épuration, des sites de stockage de déchets, des constructeurs (OEM) et des distributeurs. L'offre combine des équipements, la fourniture de charbon actif adapté à chaque gaz après analyse, et un service complet de remplacement et de recyclage du charbon usagé. Le modèle repose donc sur des revenus récurrents.

Le marché de la méthanisation se développe fortement en France, et l'entreprise est en pleine croissance. Dans ce cadre, elle recrute son Directeur commercial.

Le poste

Vous êtes rattaché au General Manager France et membre du comité de direction. Vous prenez la responsabilité de l'ensemble de l'activité commerciale en France. Vos missions principales sont les suivantes :

Stratégie commerciale : vous analysez le marché, la concurrence et les segments porteurs (agricole, territorial, STEP, injection de biométhane). Vous définissez la stratégie commerciale et la politique tarifaire, puis vous fixez les objectifs de chiffre d'affaires et de marge avec la Direction.

Plan d'action commercial : vous traduisez cette stratégie en un plan d'action opérationnel (ciblage, priorités par secteur, salons et événements de la filière, partenariats avec les constructeurs et les bureaux d'études). Vous en suivez l'exécution avec des indicateurs et un reporting régulier.

Management d'équipe à distance : vous encadrez, animez et faites progresser une équipe de commerciaux répartis sur le territoire. Vous fixez les objectifs, faites des points individuels et collectifs réguliers, accompagnez les commerciaux sur les dossiers clés, et vous recrutez et formez les nouveaux arrivants.

Développement du portefeuille : vous conquérez de nouveaux clients et développez les comptes existants, notamment sur les contrats de service et de remplacement du charbon. Vous fidélisez les grands comptes et vous intervenez personnellement sur les négociations à fort enjeu.

Pilotage et structuration : vous déployez le CRM et des outils de suivi du pipe commercial, vous fiabilisez les prévisions de ventes, et vous coordonnez votre action avec les équipes techniques, d'exploitation et le groupe.

Profil recherché

Formation supérieure, école d'ingénieurs ou de commerce (Bac +5).

Au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques en BtoB, dont une expérience réussie du management d'une équipe commerciale, idéalement à distance.

Une connaissance du secteur de la méthanisation, du biogaz, du traitement de l'eau ou de l'air, ou des énergies renouvelables est un vrai atout.

Vision stratégique et sens du terrain, capacité à construire et à faire vivre un plan d'action.

Leadership, capacité à fédérer et goût du résultat.

Anglais professionnel, car l'environnement est international.