Directeur Commercial

Notre client est reconnu comme leader français de l’externalisation d’achats. Il accompagne aujourd’hui les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux clients Grands Comptes. Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers d’entreprises d'accéder aux marchés clients dans les secteurs des télécommunications, de l'informatique, de la Défense, de la banque et l’assurance, de l’industrie, l'énergie ou encore des transports.

Notre client souhaite renforcer son équipe de direction avec son futur Directeur Commercial Groupe H/F. Placé sous l’autorité de la Direction Générale, sa mission est d’accélérer la croissance de l’entreprise de façon profitable et pérenne.

Les missions principales du poste sont les suivantes :

Objectifs principaux :

• Accélérer la croissance du volume d'affaires en France et à l’International
• Aider à améliorer la performance économique au sein de chaque client et globalement de l’entreprise
• Animer les équipes commerciales avec une démarche fédératrice, bienveillante et exigeante.
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale du Groupe, notamment en identifiant de nouveaux relais de croissance (nouveaux clients, nouveaux secteurs d’applications…)
• Être force de proposition dans l’enrichissement de l’offre auprès des clients existants en France et à l’International

Principales missions :

• Animer et coordonner la force commerciale à travers des rituels de partage, des outils (CRM) et des méthodes de travail éprouvées.
• Décliner les objectifs du Groupe, fixer ceux des équipes commerciales et assurer leur suivi (entretiens annuels, plan de progrès, formations...)
• Elaborer et déployer la stratégie de développement commercial à court, moyen et long terme.
• Animer la relation Clients et Partenaires avec le support des équipes Sourcing.
• Mettre en place une stratégie de prix cohérente avec les objectifs de rentabilité du groupe, en faisant preuve d’innovation (RFA, « gagnant-gagnant », régénération de marge).
• Anticiper, préparer et défendre nos solutions lors des référencements Clients, notamment lors de renouvellements ou de nouvelles opportunités.
• Rechercher des alliances ou des partenariats, prospecter de nouveaux domaines d'activités.
• Assurer la mise en place de plans d'amélioration continue en collaboration avec les équipes opérationnelles (ADV, Sourcing, Finance) afin d’optimiser notre profitabilité sans impacter la qualité de service.

Profil recherché :

Formation : De formation ingénieur minimum, avec une expérience d'au moins 10 ans dans le commerce et le management.

Expérience : Directeur commercial expérimenté, ayant réussi au sein d'ESN ou de sociétés d'ingénierie en environnement grands comptes. Expérience en encadrement de commerciaux dans une organisation matricielle (régions, offres, secteurs d’application…). Connaissance des solutions de gestion d’achats, des plateformes d’intermédiation B2B.

Qualités requises : Excellente communication, dynamisme, orientation résultats, esprit entrepreneurial, forte intelligence relationnelle. Anglais courant.