Directeur Commercial

FED Business; Montpellier; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société en croissance dans les énergies renouvelables recherche un Directeur Commercial Énergie pour superviser une équipe commerciale et piloter l'activité de prospection. Avec une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans un poste similaire, vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la négociation avec de grands comptes, et de l'optimisation des processus. Des déplacements sont à prévoir.

Qualifications

• 5-10 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie ou des énergies renouvelables.
• Capacité à motiver une équipe.
• Orientation résultats et satisfaction client.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de 6 commerciaux.
• Développer une stratégie de prospection multi-canal.
• Piloter les indicateurs de performance commerciale.
• Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques.
• Gérer les partenaires et les apporteurs d'affaires.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Stratégie commerciale

Prospection

Formation

Bac+4/5 en commerce, énergie ou gestion

Outils

Outils CRM

Description du poste

Dans le cadre du développement des structures photovoltaïques, nous recherchons un Directeur Commercial Énergie (un seul pour les deux structures) qui supervisera nos futurs commerciaux. Sous la responsabilité du Directeur de l'Énergie, le Directeur Commercial pilotera et structurera l'activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail.

Responsabilités principales

1. Gestion des équipes commerciales :
   • Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux sur l'ensemble de la moitié Sud du pays (projets toitures, hangars, ombrières).
   • Fixer des objectifs clairs et mesurables en lien avec la stratégie de l'entreprise.
   • Assurer la formation continue et le développement des compétences de l'équipe.
   • Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents commerciaux.
2. Stratégie commerciale et prospection :
   • Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements).
   • Développer le portefeuille clients pour favoriser la croissance des ventes et de la profitabilité, en activant différents leviers (prospection directe ou via des intermédiaires) sur divers segments (Collectivités, Agriculteurs, PME, etc.).
   • Superviser les rendez-vous commerciaux et les propositions d'offres personnalisées.
   • Assurer une veille concurrentielle et partager les évolutions du marché de l'énergie avec les clients et prospects.
3. Suivi et optimisation des processus :
   • Piloter les indicateurs de performance commerciale (KPIs).
   • Suivre rigoureusement les dossiers jusqu'à leur concrétisation (contrats, promesses de bail).
   • Garantir la satisfaction client en maintenant une relation commerciale de qualité.
   • Superviser la mise en place des équipements et veiller au bon déroulement des chantiers, ainsi qu'à la satisfaction post-installation.
4. Représentation et négociation :
   • Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques et d'événements.
   • Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenaires.
   • Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés.
5. Animation et gestion des partenariats :
   • Gérer les apporteurs d'affaires (rémunération, filtrage, animation).
   • Concrétiser des projets pour de grands comptes (industriels).
   • Identifier des partenaires pour étendre la visibilité et la pertinence (constructeurs métalliques, maîtres d'œuvre, acteurs du photovoltaïque).

Profil recherché :

• Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, énergie ou gestion.
• Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur de l'énergie ou des énergies renouvelables.
• Engagé, confiant et inspirant, capable de motiver une équipe.
• Compétences en management, gestion de projet, communication, négociation et analyse.
• Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements).
• Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM.
• Connaissance des enjeux et réglementations liés au photovoltaïque est un plus.
• Orientation résultats et satisfaction client, capacité à élaborer des propositions commerciales techniques, financières et réglementaires.

Notre client est une société à taille humaine, en pleine croissance, reconnue dans la création de structures photovoltaïques et engagée dans la transition énergétique.