Directeur Commercial

GROUPE DANIEL; Lescar; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

GROUPE DANIEL recrute un Directeur Commercial H/F, basé à Lescar (64). Vôtre mission est de définir et piloter la stratégie commerciale du Groupe Daniel, leader indépendant des granulats et du béton dans le Sud-Ouest.

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous encadrez une quinzaine de commerciaux, développez les grands comptes et assurez la performance commerciale via des outils et indicateurs, en favorisant l'innovation et la croissance.

Qualifications

• Formation supérieure en ingénierie, commerce ou management.
• Expérience minimale de 7 ans comme directeur commercial.
• Connaissance des circuits de distribution (négoce, entreprises, grands comptes).
• Leadership et management d'équipes terrain.
• Capacité à structurer et piloter la performance commerciale.
• Orientation développement et résultats; esprit d'innovation.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés du bâtiment et des travaux publics.
• Manager et animer l'équipe composée d’une quinzaine de commerciaux.
• Développer les relations avec les grands comptes et les réseaux de négoce.
• Structurer l'organisation commerciale : outils de pilotage, KPIs, processus.
• Contribuer au développement de nouveaux marchés et à la mise en avant des gammes de produits innovants.

Skills

Stratégie commerciale

Management d'équipe

Négociation grands comptes

Leadership

Développement marchés

Pilotage de performance

Orientation résultats

Résilience

Education

Formation supérieure (Ingénieur/Commerce)

Job description

Le Groupe Daniel — leader familial et indépendant des granulats, du béton et des matériaux de construction dans le Sud-Ouest, 80 M€ de CA, 21 sites, 3 départements : Landes, Pyrénées-Atlantiques, Hautes-Pyrénées — recrute son Directeur Commercial H/F, membre du Comité de Direction.

Directeur Commercial H/F

CDI - Basé à Lescar (64)

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous encadrez et accompagnez les équipes commerciales terrain afin de soutenir la croissance et de structurer la performance commerciale. A ce titre, vos principales missions sont :

• -Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés du bâtiment et des travaux publics
• -Manager et animer l'équipe composée d’une quinzaine de commerciaux
• -Développer les relations avec les grands comptes du secteur (majors du BTP, grands comptes régionaux) et les réseaux de négoce de matériaux
• -Structurer l'organisation commerciale : outils de pilotage, indicateurs de performance, processus commerciaux
• -Développer une culture de performance et d'amélioration continue au sein de l'équipe
• -Contribuer au développement de nouveaux marchés et à la mise en avant des gammes de produits innovants
• -De formation supérieure de type école d'ingénieur ou école de commerce ou école de management
• -Expérience confirmée, 7 ans minimum, en tant que directeur commercial, dans le secteur des granulats, du béton et/ou des matériaux de construction, voire du second œuvre
• -Une bonne connaissance des circuits de distribution (négoce, entreprises de travaux, grands comptes), idéalement sur le Sud-Ouest
• -Une expérience de management d'équipes commerciales terrain
• -Une capacité à structurer et piloter la performance commerciale
• -Une forte orientation développement et résultats
• -Leadership, sens du collectif et capacité à embarquer les équipes
• -Résilience, capacité à proposer des solutions et esprit d’innovation