Directeur Commercial

Colart; Le Mans; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante et leader mondial dans le secteur des beaux-arts en tant que directeur(trice) commercial France. Ce rôle stratégique vous permettra de piloter la performance commerciale tout en optimisant la distribution et en renforçant l'engagement des consommateurs. Vous serez responsable de la gestion d'un grand distributeur européen, de l'élaboration de budgets, et de la mise en œuvre de stratégies de vente efficaces. Si vous avez une passion pour les arts et une expertise en développement commercial, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en direction et développement d'une équipe commerciale.
• Compétences solides en négociation avec des distributeurs multicanaux.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale de l’équipe française.
• Développer des stratégies commerciales impactantes.

Connaissances

Leadership

Communication

Strategic Thinking

Negotiation

Market Analysis

Formation

Diplôme supérieur

Outils

Microsoft Office

Power BI

Description du poste

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Notre entreprise est engagée dans la programme Objectif Employeur Pro-Vélo.

Le groupe Colart est le leader mondial de la production et commercialisation de matériel de beaux-arts (peintures artistiques et accessoires, arts graphiques...) à travers ses marques Lefranc Bourgeois, Winsor & Newton, Liquitex, Snazaroo, Conté A Paris.

Nous visons l'excellence dans tout ce que nous entreprenons et nous faisons avancer le marché grâce à nos valeurs d'agilité, de responsabilité, de passion et de qualité.

Nous recherchons un(e) directeur(trice) commercial France pour piloter la performance commerciale de l’équipe française en assurant l’atteinte rentable des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.

Vous assumez la gestion quotidienne de notre principal partenaire de distribution, un détaillant d’art en Europe.

Votre fonction implique une responsabilité stratégique globale (développement commercial, gestion des comptes clés et management d’équipe), avec pour objectifs d’optimiser la distribution, renforcer l’engagement des consommateurs et accroître la visibilité de la marque en point de vente comme en ligne.

Instaurer une culture de la performance, gagner des parts de marché, déployer des stratégies commerciales impactantes et maximiser la rentabilité sont des leviers clés de réussite pour ce rôle.

Leadership sur le marché :

Diriger l’élaboration du budget du marché / prévisions financières et en assurer le reporting.

Superviser et piloter les stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs budgétaires et la stratégie européenne.

Animer des réunions avec l’équipe pour suivre la performance commerciale, les stratégies promotionnelles et la gestion des gammes.

Être le moteur du développement et de l’optimisation du portefeuille de Colart sur le marché, en assurant une visibilité des marques en magasin et en ligne.

Assurer une collaboration efficace, cohérente et alignée avec les équipes Trade Marketing, Finance et Prévisions pour la France.

Gestion stratégique des ventes :

Diriger le développement et la mise en œuvre des plans des comptes et de l’équipe commerciale pour concrétiser la stratégie de vente, en cohérence avec les priorités et choix de Colart Perform 2030.

Utiliser les données de marché, les insights catégoriels et les tendances consommateurs pour influencer les comptes et les partenaires distributeurs, afin que les marques de Colart soient leaders chez nos partenaires.

Orienter l’équipe pour négocier et maximiser les conditions commerciales, les structures tarifaires et les investissements promotionnels afin de garantir un retour sur investissement positif.

Gérer le processus de prévision des ventes, en garantissant des projections en volume et en valeur.

Leadership et développement de l’équipe :

Encadrer et motiver et développer l’équipe commerciale afin de promouvoir une culture de performance.

Identifier les besoins en compétences et déployer des plans de formation, de coaching et de développement pour renforcer les capacités.

Incarner et promouvoir les valeurs et comportements de Colart tout en soutenant les responsables commerciaux pour améliorer la performance globale de l’équipe

Développement de l’e-commerce (hors Amazon et sites de marque) :

Favoriser la croissance des ventes en ligne de nos partenaires distributeurs en utilisant des outils de marketing digital, en optimisant le contenu de marque et en veillant à l’actualité des informations produits.

Collaborer avec les comptes e-commerce pour renforcer la stratégie de Colart et garantir une exécution exemplaire.

Mettre en œuvre des stratégies de communication digitale innovantes avec une approche « test & learn » afin de renforcer l’engagement envers la marque.

Profil recherché

De formation supérieure, vous avez une expérience dans la direction et le développement d’une équipe commerciale, avec la gestion d’un grand distributeur européen.

Excellentes compétences en leadership, communication et gestion des relations

Solide sens stratégique et commercial, avec un historique de croissance rentable des parts de marché

Expertise confirmée dans la négociation avec des distributeurs multicanaux majeurs et dans le développement de catégories, idéalement dans l’industrie des produits de grande consommation (PGC)

Capacité à analyser les données de marché et à les convertir en plans d’action concrets

Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

Maîtrise de Microsoft Office et des outils d’analyse de données – notamment Power BI

Une passion pour les arts et une compréhension du marché des consommateurs créatifs sont un plus

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