Directeur Clients et Partenariats (H/F)

Réservoir Jobs; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur familial du secteur agroalimentaire à Paris recherche un Directeur Clients et Partenariats. Vous serez responsable de la gestion d'une équipe de Key Account Managers, de la définition de la stratégie commerciale et de la négociation d'accords avec les grands distributeurs. Le candidat idéal a au moins 8 ans d'expérience dans la gestion de comptes clés et une forte connaissance du secteur GMS/GSA.

Qualifications

• Au moins 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés dans l'univers GMS/GSA.
• Expérience confirmée de management de Key Account Managers.
• Excellente maîtrise de la relation client et orientation business.

Responsabilités

• Manager et accompagner une équipe de 3 Key Account Managers.
• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Développer les relations stratégiques avec les partenaires européens.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation d'accords commerciaux

Leadership

Relation client

Agilité dans environnement PME

Formation

Bac+5 commerce ou management

Description du poste

Poste basé à Paris (75).

Unik&Co recrute pour un acteur familial du secteur de l’agroalimentaire dans le cadre d’un CDI, un Directeur Clients et Partenariats (h/f). Rattaché directement au Directeur France, vous aurez pour missions principales :

• Manager et accompagner une équipe de 3 Key Account Managers nationaux, en assurant leur montée en compétences et en définissant des objectifs clairs.
• Définir et piloter la stratégie commerciale sur les comptes clés confiés, en collaboration étroite avec la direction.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires européens, en veillant à la bonne exécution des accords commerciaux.
• Négocier les conditions commerciales et accords annuels avec les enseignes de la grande distribution, en garantissant la profitabilité et la pérennité des relations.
• Piloter et analyser les indicateurs de performance (CA, volumes, marges, rentabilité), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action adaptés.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein du portefeuille clients et partenaires.
• Collaborer en transverse avec les équipes internes (category management, supply chain, finance)
• Représenter l’entreprise auprès des enseignes et des partenaires lors de comités, salons et événements professionnels.

PROFIL SOUHAITE :

• De formation Bac+5 commerce ou management vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins 8 ans en gestion de comptes clés dans l’univers GMS/GSA.
• Vous avez exercé une fonction de compte clé et managé des Key Account Managers avec succès.
• Expérience significative en négociation d’accords commerciaux complexes dans le secteur de la grande distribution.
• Connaissance fine du fonctionnement et des enjeux du secteur GMS/GSA.
• Leadership reconnu, posture de manager accompagnant et capacité à fédérer une équipe.
• Excellente maîtrise de la relation client, sens du résultat et orientation business.
• Agilité et capacité à évoluer dans un environnement PME familiale.