Directeur Clientèle & Croissance Multi-Marques

Business At Work; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Business At Work à Paris recherche un expert en vente directe capable de négocier des accords annuels et d’animer un portefeuille d’annonceurs sans intermédiaire. Vous couvrirez plusieurs marques du groupe et piloterez les budgets en amont, tout en développant le ticket moyen et la marge.

Vous devez justifier d'au moins sept ans d'expérience en vente media, régie ou chez un éditeur, et démontrer une relation durable avec les annonceurs et les directions marketing.

Qualifications

• Sept ans et plus en vente media, en régie ou chez un éditeur.
• Vous avez géré en direct un portefeuille de plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, sur au moins deux exercices consécutifs.
• Vous avez une pratique confirmée de la vente en direct aux annonceurs, sur des comptes que vous adressez sans intermédiaire.
• Vous êtes crédible face à un directeur marketing, pas seulement face à un acheteur média : vous parlez enjeux de marque et de business avant de parler formats.
• Vous savez construire une relation annonceur dans la durée : un rythme de suivi tenu, une couverture qui va jusqu'au comité de direction marketing, une présence qui ne dépend pas du dernier brief en date.
• Vous savez vendre autre chose que du brand content, et vous avez déjà fait bouger le mix d'un portefeuille.
• Vous êtes à l'aise avec un pilotage chiffré : pipe, taux de transformation, ticket moyen, marge.

Responsabilités

• Négocier les accords annuels directement avec les directions marketing et communication de vos annonceurs.
• Vous positionner en amont du cycle budgétaire : plans annuels, temps forts de la marque, lancements produits, prises de parole corporate.
• Ouvrir les budgets non adressés : brand, digital, retail et trade, marque employeur, RSE, marques et filiales du même groupe annonceur.
• Porter la reconquête des comptes à réactiver sur votre périmètre.
• Faire monter le ticket moyen : dispositifs plus intégrés, engagements pluri-médias, partenariats de long terme.

Connaissances

Vente directe

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Business At Work à Paris recherche un expert en vente directe capable de négocier des accords annuels et d’animer un portefeuille d’annonceurs sans intermédiaire. Vous couvrirez plusieurs marques du groupe et piloterez les budgets en amont, tout en développant le ticket moyen et la marge.

Vous devez justifier d'au moins sept ans d'expérience en vente media, régie ou chez un éditeur, et démontrer une relation durable avec les annonceurs et les directions marketing.