Directeur Client – Portefeuille & Croissance

Business At Work; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Business At Work recherche un responsable portefeuille OPS pour un portefeuille d'agences média. Vous négocierez les accords-cadres annuels et ouvrirez les budgets non adressés tout en développant les comptes à fort potentiel.

Vous assurerez un suivi régulier, couvrirez l’ensemble des interlocuteurs agence et piloterez le binôme avec le Client Partner. Vous vendrez marge et volume et représenterez le groupe auprès des annonceurs et agences.

Qualifications

• Sept ans et plus en vente média, en régie ou chez un éditeur.
• Capacité à construire une relation agence dans la durée et à coordonner avec les différentes strates (trading, conseil, OPS, brand content).
• Maîtrise des indicateurs CRM, pipe, transformation et marge.

Responsabilités

• Négocier les accords-cadres annuels et ouvrir de nouveaux budgets.
• Développer les comptes à fort potentiel et reconquérir les comptes à réactiver.
• Faire monter le ticket moyen via des dispositifs intégrés et du cross-sell entre les marques.
• Garantir un suivi mensuel du pipeline et du business signé auprès des agences.
• Piloter le binôme avec le Client Partner et coordonner avec les directions marketing des annonceurs.

Connaissances

Négociation

Vente média

Gestion de portefeuille

Chasse commerciale

Pilotage KPI

Description du poste

Business At Work recherche un responsable portefeuille OPS pour un portefeuille d'agences média. Vous négocierez les accords-cadres annuels et ouvrirez les budgets non adressés tout en développant les comptes à fort potentiel.

Vous assurerez un suivi régulier, couvrirez l’ensemble des interlocuteurs agence et piloterez le binôme avec le Client Partner. Vous vendrez marge et volume et représenterez le groupe auprès des annonceurs et agences.