Directeur Circuit RHF H/F

Winsearch; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un(e) Responsable Circuit RHF pour impulser la croissance et la rentabilité. Ce poste stratégique implique la gestion des grands comptes et le pilotage d'une équipe commerciale. Vous aurez pour mission de garantir le positionnement de l'offre tout en répondant aux objectifs de performance. Expérience requise en négociation et développement commercial est essentielle.

Prestations

Véhicule de fonction

Primes sur objectif

Télétravail

Qualifications

• Expérience confirmée (5-8 ans) en négociation et gestion de grands comptes.
• Capacité à communiquer et mobiliser les équipes.
• Titulaire d'un Bac+5, solide en gestion et développement commercial.

Responsabilités

• Piloter le développement stratégique de la restauration hors foyer.
• Assurer la relation et la négociation avec les grands comptes nationaux.
• Manager et animer l'équipe commerciale dédiée.

Connaissances

Négociation de grands comptes

Animation d'équipe

Orientation résultats

Compétences financières

Communication

Agilité relationnelle

Résistance au stress

Formation

Bac+5 (Master en Commerce, Agroalimentaire ou équivalent)

Description du poste

FINALITÉ DE L'EMPLOI : Impulser la Croissance et la Rentabilité du Circuit En tant que Directeur(trice) Circuit RHF, statut Cadre et rattaché(e) au Directeur Général Adjoint, vous piloterez le développement stratégique et opérationnel de l'activité Restauration Hors Foyer de notre client. Vous serez garant(e) de la rentabilité, de la croissance du chiffre d'affaires, et du positionnement de l'offre auprès des acteurs clés de la RHF (grands comptes, collectivités, grossistes, etc.). Vous négocierez et animerez les grands comptes nationaux, coordonnerez l'équipe commerciale , identifierez les opportunités de croissance et veillerez à l'adéquation de l'offre produits avec les attentes du marché.

Missions principales :

• Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la direction générale et en cohérence avec les objectifs de rentabilité et de développement de l'entité de distribution.
• Assurer la relation avec les grands comptes nationaux et régionaux : négociation, référencements, réponse aux appels d'offre, suivi des contrats.
• Manager, animer et faire monter en compétence l'équipe commerciale dédiée au canal
• Identifier et développer les opportunités de croissance sur le marché de la (nouveaux clients, innovations produits...).
• Élaborer les prévisions de ventes, suivre les indicateurs de performance et ajuster les plans d'action en conséquence.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, ADV (Administration Des Ventes) et Finance pour optimiser l'offre aux attentes spécifiques du marché en répondant aux objectifs de rentabilité de l'entreprise.
• Suivre l'évolution des tendances de consommation et des attentes clients pour garantir la pertinence de l'offre de produits de l'entreprise.
• Représenter la société lors de salons professionnels, événements sectoriels et auprès des institutions de la restauration collective.

Profil du candidat

PROFIL RECHERCHÉ : Expert(e) en Développement Commercial et Manager Aguerri(e)

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience confirmée (5-8 ans minimum) en négociation et gestion de grands comptes, ainsi qu'en animation d'équipe dans la vente ou le développement commercial en agroalimentaire.
• Orientation Résultats : Forte orientation objectifs et résultats.
• Compétences Financières : Excellente logique financière et maîtrise de la gestion d'un P&L commercial.
• Communication : Capacité à communiquer de façon claire, inspirante et à mobiliser les équipes.
• Agilité Relationnelle : Très bonne agilité relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés à tous les niveaux.
• Résistance au Stress : Bonne résistance à la pression, vous savez gérer les situations exigeantes avec sang-froid.
• Formation : Titulaire d'un Bac+5 (Master en Commerce, Agroalimentaire, ou équivalent).
• Localisation : Hybride avec des déplacements dans la France entière et un bureau dans le sud de la France.
• Rémunération : à partir de 65 000€ de fixe annuel
• Avantages :Véhicule de fonction + Primes sur objectif + télétravail et autres avantages du groupe

Processus de recrutement :

• Premier échange téléphonique avec WINSEARCH.
• Entretiens avec le Directeur Général Adjoint et/ou la Direction.