Directeur Circuit RHF H / F

WINSEARCH - MONTPELLIER INDUSTRIE; Lyon; Hybride; EUR 65 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur du secteur agroalimentaire recrute un(e) Directeur(trice) Circuit RHF pour impulser la croissance et la rentabilité de l'activité Restauration Hors Foyer. Ce poste stratégique est l'opportunité de gérer une équipe dynamique et de négocier avec des clients clés, tout en étant rattaché(e) au Directeur Général Adjoint.

Prestations

Véhicule de fonction

Primes sur objectif

Télétravail

Qualifications

• Expérience confirmée (5-8 ans minimum) en négociation et gestion de grands comptes.
• Orientation résultats et gestion d'un P&L commercial.
• Capacité à communiquer de façon claire et inspirante.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale R.H.F. en lien avec la direction.
• Manager et animer l'équipe commerciale dédiée.
• Négocier avec des grands comptes nationaux et coordonner l'équipe.

Connaissances

Négociation

Gestion de grands comptes

Animation d'équipe

Communication

Agilité relationnelle

Résistance au stress

Formation

Bac+5 (Master en Commerce, Agroalimentaire, ou équivalent)

Description du poste

WINSEARCH, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la Grande Consommation et de l'Agroalimentaire, recherche pour son client, un acteur majeur et reconnu dans le secteur agroalimentaire, un(e) Directeur(trice) Circuit RHF (Restauration Hors Foyer) H / F, doté(e) d'une solide expérience et d'un leadership commercial affirmé.

Notre client est une entreprise de référence dans le secteur agroalimentaire, bénéficiant d'une forte présence sur le marché et d'une offre diversifiée de produits appréciés. Engagée dans une démarche de croissance et d'innovation, elle cherche à renforcer son positionnement sur le canal stratégique de la Restauration Hors Foyer.

Rejoindre notre client, c'est l'opportunité de prendre en main une activité clé en plein développement, d'avoir un impact direct sur la stratégie commerciale et de manager une équipe dédiée. Vous intégrerez une structure dynamique qui valorise l'autonomie, la performance et l'esprit d'initiative.

Si vous êtes un(e) expert(e) de la R.H.F. agroalimentaire, avec une âme de développeur(se) et de manager, cette opportunité de piloter une activité stratégique au sein d'une entreprise agroalimentaire de renom est faite pour vous !

FINALITÉ DE L'EMPLOI : Impulser la Croissance et la Rentabilité du Circuit R.H.F. En tant que Directeur(trice) Circuit RHF, statut Cadre et rattaché(e) au Directeur Général Adjoint, vous piloterez le développement stratégique et opérationnel de l'activité Restauration Hors Foyer de notre client.

Vous serez garant(e) de la rentabilité, de la croissance du chiffre d'affaires, et du positionnement de l'offre auprès des acteurs clés de la RHF (grands comptes, collectivités, grossistes, etc.).

Vous négocierez et animerez les grands comptes nationaux, coordonnerez l'équipe commerciale R.H.F., identifierez les opportunités de croissance et veillerez à l'adéquation de l'offre produits avec les attentes du marché.

Missions principales :

• Définir et piloter la stratégie commerciale R.H.F. en lien avec la direction générale et en cohérence avec les objectifs de rentabilité et de développement de l'entité de distribution.
• Assurer la relation avec les grands comptes nationaux et régionaux : négociation, référencements, réponse aux appels d'offre, suivi des contrats.
• Manager, animer et faire monter en compétence l'équipe commerciale dédiée au canal R.H.F.
• Identifier et développer les opportunités de croissance sur le marché de la R.H.F. (nouveaux clients, innovations produits...).
• Élaborer les prévisions de ventes, suivre les indicateurs de performance et ajuster les plans d'action en conséquence.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, ADV (Administration Des Ventes) et Finance pour optimiser l'offre aux attentes spécifiques du marché R.H.F. en répondant aux objectifs de rentabilité de l'entreprise.
• Suivre l'évolution des tendances de consommation et des attentes clients pour garantir la pertinence de l'offre de produits de l'entreprise.
• Représenter la société lors de salons professionnels, événements sectoriels et auprès des institutions de la restauration collective.

Expert(e) en Développement Commercial R.H.F. et Manager Aguerri(e)

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience confirmée (5-8 ans minimum) en négociation et gestion de grands comptes, ainsi qu'en animation d'équipe dans la vente ou le développement commercial en R.H.F. agroalimentaire.
• Orientation Résultats : Forte orientation objectifs et résultats.
• Compétences Financières : Excellente logique financière et maîtrise de la gestion d'un P&L commercial.
• Communication : Capacité à communiquer de façon claire, inspirante et à mobiliser les équipes.
• Agilité Relationnelle : Très bonne agilité relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés à tous les niveaux.
• Résistance au Stress : Bonne résistance à la pression, vous savez gérer les situations exigeantes avec sang-froid.
• Formation : Titulaire d'un Bac+5 (Master en Commerce, Agroalimentaire, ou équivalent).
• Localisation : Hybride avec des déplacements dans la France entière et un bureau dans le sud de la France.
• Rémunération : à partir de 65 000EUR de fixe annuel
• Avantages : Véhicule de fonction + Primes sur objectif + télétravail et autres avantages du groupe

Processus de recrutement :

• Premier échange téléphonique avec WINSEARCH.
• Entretiens avec le Directeur Général Adjoint et / ou la Direction.

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