Directeur Catégories & Planification Commerciale (H/F) - Professional Solutions France

Luxottica; Ivry-sur-Seine; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conception et distribution de lunettes recherche un Directeur Catégories & Planification Commerciale. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience en vente et devra coordonner l'activation des catégories pour stimuler la croissance. Compétences en gestion financière et leadership nécessaires. Le poste est basé à Ivry-sur-Seine, en France.

Qualifications

• Min 10 ans d’expérience en vente ou Key Account management.
• Expérience mixte en circuits traditionnels et grande distribution.
• Connaissance fine du marché sur l’ensemble des catégories de produits.

Responsabilités

• Responsable de la mise en œuvre des plans catégoriels.
• Identifier les opportunités de catégorie via les réseaux.
• Coordonner le suivi des performances et proposer des plans d’actions.
• Assurer une veille marché pour anticiper les tendances.

Connaissances

Gestion financière

Planification & Organisation

Compréhension client

Leadership

Communication

Travail en équipe

Orientation résultats

Résolution de problèmes

Éthique

Formation

Diplôme Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou équivalent

Description du poste

Directeur Catégories & Planification Commerciale (H/F) - Professional Solutions France

Lieu: Ivry Sur Seine, FR

Si vous avez déjà porté des lunettes, nous nous sommes déjà rencontrés.

Nous sommes un leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de verres ophtalmiques, de montures et de lunettes de soleil. Nous offrons à nos partenaires de l’industrie dans plus de 150 pays l’accès à une plateforme mondiale de produits de soins de la vue de haute qualité (tels que la marque Essilor, avec Varilux, Crizal, Eyezen, Stellest et Transitions), des marques emblématiques que les consommateurs adorent (telles que Ray‑Ban, Oakley, Persol, Oliver Peoples, Vogue Eyewear et Costa), ainsi qu’un réseau qui offre aux consommateurs des soins de la vue de haute qualité et des expériences d’achat de premier ordre (tels que Sunglass Hut, LensCrafters, Salmoiraghi & Viganò et le réseau GrandVision), et des plateformes de e‑commerce de premier plan.

Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 190 000 employés dévoués à travers le monde pour conduire la transformation de l’industrie des lunettes et des soins de la vue. Découvrez‑en plus en nous suivant sur LinkedIn !

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Nous recrutons notre futur Directeur Catégories & Planification Commerciale (H/F)

Le Directeur Planification et Activation des Catégories est en charge de la coordination de l’activation des catégories du périmètre Professional Solutions France avec pour objectif d’accélérer la croissance rentable du périmètre.

Il s’agit de tirer parti de nos produits phares (Blockbusters) et de nos catégories pour stimuler la croissance.

En coordination avec le groupe et la direction EMEA, il/elle est en charge d’identifier les catégories porteuses pour lesquelles nous avons un potentiel de croissance et / ou celles sur lesquelles nous devons nous développer en adéquation avec les attentes clients et les évolutions du marché.

Pour concrétiser ces opportunités, sur la base de l’analyse des données marché / performance business par catégories & produits, il/elle travaillera en collaboration étroite avec les équipes marketing, commerciales et finance pour :

- Développer et planifier ces leviers de croissance,

- Définir les programmes d’activation des marques et produits.

Dans le cadre de ses fonctions, il/elle rapportera aux Directeurs Généraux Verres et Montures Professional Solutions France.

Responsabilités principales :

Responsable de la mise en œuvre des plans catégoriels et de l’atteinte des objectifs financiers par catégorie à travers plusieurs axes opérationnels :

1. Identifier les opportunités de catégorie via les réseaux, les marques et les clients et les intégrer dans le processus de planification commerciale,

2. Coordonner le suivi des performances par rapport aux prévisions et proposer des plans d’actions correctifs si nécessaire,

3. Identifier les meilleures pratiques dans une approche d’amélioration continue pour renforcer les plans commerciaux,

4. S’assurer de la cohérence et de la synergie des plans cross‑catégories,

5. Il assurera également une veille marché pour anticiper les tendances dans les plans catégoriels.

Compétences principales :

· Gestion financière : Forte capacité d’analyse financière / business pour proposer des solutions clients alignées avec les stratégies catégorielles,

· Planification & Organisation : Structuré(e), capable d’anticiper les évolutions du marché et d’y répondre stratégiquement,

· Compréhension client : Excellente connaissance des stratégies clients, du fonctionnement des distributeurs et capacité à créer un avantage concurrentiel durable,

· Leadership : Capacité à inspirer, à mener des projets complexes et à influencer dans un environnement matriciel,

· Communication : Capacité à vulgariser des sujets complexes, à influencer les parties prenantes, et à présenter efficacement aux dirigeants,

· Travail en équipe : Collaboratif(ve), partage l’information, entretient de bonnes relations avec tous les niveaux de l’organisation,

· Orientation résultats : Axé(e) sur l’action, à l’aise dans des environnements exigeants capable de livrer dans des délais serrés,

· Résolution de problèmes : Pragmatique, méthodique, orienté(e) solutions,

· Éthique : Intégrité professionnelle et crédibilité personnelle irréprochables.

Qualifications minimales :

· Diplôme Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou équivalent ; un diplôme de 3e cycle est un plus.

· 10 ans d’expérience en vente ou Key Account management.

· Expérience mixte en circuits traditionnels / distributeurs et grande distribution/comptes clés.

· Connaissance fine du marché sur l’ensemble des catégories de produits (Verres, Montures & Instruments),

· Maîtrise des indicateurs de performance business et des outils de gestion.

· Langues : La pratique de l’anglais est requise pour le poste.

Processus de recrutement :

Notre processus de recrutement peut varier. Si vous êtes sélectionné(e), nos recruteurs vous contacteront pour vous guider à travers les étapes spécifiques de votre candidature.

Notre engagement en matière de diversité, d’équité et d’inclusion :

Nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous célébrons la diversité et offrons des chances égales à chacun, quel que soit son origine ethnique, son genre, sa race, sa religion, son handicap, son orientation sexuelle ou toute autre caractéristique qui fait notre singularité.