Directeur Business Unit IT / Responsable d'Agence ESN (H/F) – Lyon

AKRON Recrutement; Lyon; Hybrid; EUR 45,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail hybride

Job summary

AKRON Recrutement recherche un Directeur d'Agence IT / ESN pour Lyon. Vous chasserez et développera le portefeuille clients, piloterez le cycle commercial et conduirez la croissance de l'agence, en partant d’un périmètre de 10 consultants pour atteindre 20 et au-delà.

Profil recherché: expérience ≥5 ans en ESN ou vente de prestations IT, autonomie et sens entrepreneurial. Télétravail hybride et perspectives d’évolution.

Qualifications

• Expérience commerciale ≥ 5 ans en ESN ou vente de prestations IT.
• Maîtrise du développement de comptes et de la négociation.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsibilities

• Chasser et conquérir de nouveaux clients sur le marché IT lyonnais.
• Développer les comptes existants et exploiter les accords-cadres nationaux.
• Piloter le cycle commercial, de la prospection au closing.
• Développer le chiffre d'affaires, la marge et faire passer l’activité de 10 à 20 consultants.
• Travailler avec la RH dédiée pour accélérer les recrutements.
• À terme, recruter et manager vos propres Ingénieurs d’Affaires pour construire une agence autonome et performante.

Skills

Chasseur commercial

Prospection IT

Négociation

Gestion comptes

Job description

Directeur d'Agence IT / ESN – Lyon (H/F)

Notre client:

Notre client est un groupe international de conseil et de services numériques, indépendant et en forte croissance, qui accompagne depuis plus de 40 ans les grands comptes et les ETI dans leurs projets de transformation informatique.

Avec plus de 2 300 collaborateurs, et une présence dans plusieurs pays européens, le groupe conjugue la solidité d'un acteur établi avec une véritable dynamique de développement.

Votre challenge : développer le business et construire votre agence !

Dans le cadre de son développement à Lyon, notre client recherche un Directeur d'Agence IT / ESN, véritable chasseur et entrepreneur dans l'âme.

Vous reprenez un périmètre existant de 10 consultants, avec un premier objectif : atteindre 20 consultants, puis poursuivre la croissance en recrutant vos propres Ingénieurs d'Affaires pour structurer votre agence.

Et parce que les ambitions doivent s'accompagner de moyens, une Responsable RH / Recrutement sera recrutée dès votre arrivée pour vous accompagner dans le développement des effectifs.

Vous bénéficiez également d'accords-cadres nationaux, d'une forte autonomie et du soutien d'un groupe international solide.

• Chasser et conquérir de nouveaux clients sur le marché IT lyonnais.
• Développer les comptes existants et exploiter les accords-cadres nationaux.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing.
• Développer votre chiffre d'affaires, votre marge et faire passer votre activité de 10 à 20 consultants.
• Travailler en binôme avec votre Responsable RH dédiée pour accélérer les recrutements.
• À terme, recruter et manager vos propres Ingénieurs d'Affaires pour construire une agence autonome et performante.

Votre priorité : faire du business. Le groupe vous donne les moyens de réussir.

Votre profil:

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale en ESN ou dans la vente de prestations intellectuelles IT.

Ingénieur d'Affaires IT, Business Manager ESN, Account Manager IT ou Directeur d'Agence, vous maîtrisez le développement de comptes, la prospection, la négociation et les enjeux de marge.

Nous recherchons avant tout un véritable chasseur !

Vous aimez ouvrir des portes, signer de nouvelles affaires et développer votre portefeuille clients.

Autonome, ambitieux(se) et orienté(e) résultats, vous souhaitez prendre les commandes d'un projet de développement avec une réelle dimension entrepreneuriale.

Une connaissance du marché IT lyonnais constitue un atout.

Vous n'avez pas besoin d'avoir déjà dirigé une agence : votre tempérament commercial et votre capacité à développer du business feront la différence.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un groupe international solide et en forte croissance.
• Un projet entrepreneurial concret : 10 consultants à reprendre, 20 à atteindre, puis une agence à construire.
• Des moyens immédiats : une RH dédiée dès votre arrivée et des accords-cadres nationaux.
• Une forte autonomie dans votre développement commercial et votre organisation.
• De réelles perspectives d'évolution, avec le recrutement de votre propre équipe commerciale.
• Un fort potentiel de développement sur Lyon.

Rémunération & avantages

• Fixe : à partir de 45 000 € brut annuel, selon profil et expérience.
• Variable cible : 35 000 à 50 000 € brut annuel, basé sur les nouvelles affaires signées (shoot) et la marge générée.
• Package cible : 80 000 à 100 000 € brut annuel, sur la base d'un fixe à partir de 45 K€ (selon profil et expérience) et de l'atteinte des objectifs.
• Télétravail hybride.

Prêt(e) à construire votre agence ?

10 consultants, une RH dédiée dès votre arrivée, des accords-cadres nationaux et les moyens d'un groupe international.

Vous êtes un chasseur, vous aimez développer et vous avez l'ambition de construire ?